陆致瑛:同方电脑沿着清华文化往前走
2003/8/26 来源:《经理人》 作者:左前锋

“同方在1997年下半年才开始做PC,那个时候联想方正等已做的很大了,可是我们用了4年的时间,已经做到国内第三了。很多人曾怀疑我们能不能做起来。”


  7月,清华同方股份有限公司总裁陆致成与网友聊天时宣布:“在21世纪新的起点,我们提出了新的目标,即要创建一个‘世界一流’的高科技企业。” 新目标的难度无疑相当高,但并不妨碍吸引来众多的目光。清华同方原本有清华大学强大的科研技术背景,就一直受人关注。

陆致成似乎已找到着强大的支撑点,4年前的“赌注”他押对了。清华同方目前主要是做两块产业IT和能源环境,而正是在4年前,陆致成把清华同方进军信息产业领域的主力军IT产业中的计算机业务交给李健航及其管理团队。结果,清华同方计算机系统本部实现了超常规发展,同方电脑仅用了短短4年的时间就跃入国产PC前三甲,2000年~2001年度,同方电脑在国内厂商产销量排名中稳居前三名(CCID统计),紧跟在联想、方正之后;2001年第三、四季度,清华同方电脑连登IDC亚太市场个人电脑销售前十名排行榜,2002年开始位列亚太地区PC销售八强之内,而今又在向中国领先的“可信任商务平台”供应商发起冲击。

我们到清华同方计算机系统本部采访时,清华同方计算机系统本部总经理李健航因在外处理事务未能赶回,副总经理陆致瑛接受了本刊记者的采访,主管计算机及其外围设备产品的品牌推广和市场营销工作的她给我们解读了清华同方一部分成长故事。

PC的潜在市场还是比较大
  《经理人》:PC市场竞争激烈,有联想等强大对手,清华同方是如何做出来的?

陆致瑛:清华同方是名校背景的企业,它是一个含金而生的品牌,在品牌上已经把它跟其他的品牌稍加区隔了,首先,无论在全国任何地方,你说到清华同方,前期他一定想到的是清华,想到清华,就会想到名校,想到教育,所以在教育行业我们是得天独厚的。其次我们有很好的产业链,清华同方在信息产业这一块有两大本部,一个是计算机系统本部,一个是应用信息系统本部,这两个本部加起来在信息行业是有一个集硬件、解决方案及系统集成的完整的产业链的,同方把这些整合到一起,再加上清华的教育背景,去做教育市场也好,做其他行业市场也好,都是有强大优势的。

《经理人》:可是同样是高校背景的企业,很多公司的成绩也并不理想,清华同方有什么特别的做法吗?

陆致瑛:做企业跟做学问是一样的,在投资方向、行业的选择上,清华同方非常明确。更重要的是我们有一个很好的年轻管理团队,这太关键了。还有一个方面就是清华同方实实在在的继承了清华大学“自强不息、厚德载物”的校风,沿着这种文化往前走,是一个很务实的企业。所做的一切事情,没有那种花花绿绿的炒作。我们能说的一定是做完了的。

一个小姑娘,可以通过换很多的漂亮衣服来吸引人。但清华同方自诞生就没选择这种表现方式,清华同方是一个大家闺秀,她平常可能会不是那么张扬,但是她做事情一定是踏踏实实的,她是在修炼。当她有一天展示时,你会看到她的独特内涵、魅力、内功,实际上就是会由内而外的去吸引别人。

《经理人》:电脑的同质化比较明显,这方面你......点击查阅全文......↓