民营医院如何面向市场,春暖花开?
2014/2/21  作者:于斐

在现代竞争环境中,产品的同质化、服务质量的同质化使竞争出现了你有我也有,大家不分彼此的胶着状态。民营医院营销者只有别出一帜地、有创意地创造出对病人有利的、优于且有别于竞争者的优势,才能真正的推动医院自身的发展。

最近,我在多家权威媒体发表了诸如:《民营医院营销推广策略》、《如何创新民营医院的商业模式?》、《民营医院:如何化解市场难题?》、《医院管理,如何自成体系?》等众多系列文章,想想也时常接受邀请出席海内外各类医院营销与管理的论坛或讲座,这使我感受到,在新医改的背景下,民营医院正在步入财富的春天

但是不得不指出,民营医院在经营上仍存在着各种各样会影响今后发展的严重问题。

这些年,民营医院总喜欢刮流行风,总是一阵接一阵的相互仿效,相互“学习”,都希望把别人成功的模式拿来照搬照抄,变为自己的东西,冀望于通过流行的拿来主义使自己发展壮大。

那么,医院究竟何时才能找准自己的风向标,不刮流行风?

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为,一些医院尤其是靠自力更生发展壮大的民营医院,迫切需要立足自身的实际经营状况,以品牌为导向,走自己具有特色的路子,刮出自己的四级甚至更大级别的风向,方可在市场角逐中稳步提升。

营销策略:广告不是万能宝

营销策略是医院必须面对的头等大事,关系到医院长期发展的远景目标和奋斗方向。尤其是民营医院作为医疗产业中一只新兴的力量,其所面临的市场压力,决定了她在生存与发展过程中尤其应注重营销策略的选择。

目前,民营医院所选择的营销策略不外乎以下几种:平面品牌广告费用过大,就做短期的软性广告;中央媒体花钱多,就在地方小媒体上轮番轰炸;确立一、两个专科,通过自主销售低价处“方”,来实现大钱大赚,小钱小赚的目的;不可否认,这些广告宣传中往往带有明显的夸大和误导,甚至无中生有、杜撰出康复病例来提升自己的口碑,实现张罗消费者,聚拢人气的目的。

倘若以短期获利的眼光来看考察这一现象,民营医院这种方式无疑是有效的,广告出去,病人进门,结果定然可以财源滚滚。然而,从长处考虑,一个民营医院寿命可能会因此作法而提早夭折。举个例子,不久前,有关报道援引某权威专家的介绍称,x民营医院在治疗不孕不育症方面确有其独到之处,相关设备......点击查阅全文......↓