丸美的完美逆袭
2013/12/18  作者:谷俊

经济之声《天下公司》报道,中国化妆品行业本土品牌丸美刚刚完成了一件了不起的事情,它把世界上最大的奢侈品集团酩悦轩尼诗-路易威登(LVMH)引到了自家公司,完成一次神奇的“逆袭”。

  消息一出,行业震惊,这可比强生收购大宝,巴尔斯道夫收购舒蕾,科蒂收购丁家宜这种消息要来的劲爆得多。毕竟之前的收购大多是被购品牌出现问题而寻求的合作。而此时的丸美据称销售额已达30亿,俨然是本土化妆品行业三甲成员。而LV又是世人皆知的奢侈品牌,高端的不能再高端,此番合作,让人浮想联翩。

  笔者最初得知此消息,觉得不可思议,但各方传言言之凿凿,这不仅让人有些摸不着头脑。实在是看不出这两者有什么关系。作为全球性的的品牌LV,投资本土品牌丸美,它看中了什么?品牌?渠道?人员?似乎都不可能吧。

  如果硬要说,丸美和时下的本土品牌有什么不同,我们可以看看丸美的成长路径。丸美从2000年创办,2002年开始正式入市,2005年突破亿元。与一些化妆品企业老板大多草根出身、文化不高不同的是,学经济出身、在北大上了两年MBA的创始人孙怀庆自诩为学院派,其口头禅是“鸿鹄之志,燕雀岂知?” 

  丸美的做法在业内被认为是“大气而令人窒息”。2000年,丸美刚成立的时候,掷出60万元把机场路3公里的路牌广告全都武装成了波尔多红海洋,丸美由此一炮走红。渠道上,丸美推崇两条腿走路,经销商美容院、培训师、导购员、美容师、业务大会,排山倒海、齐齐上阵,4年之内销售网点便突破了5000个。 

  2008年,丸美遭遇了成长路上的一次大的危机。8月底,打假名人王海在广西南宁对丸美提出质疑。在丸美化妆品的宣传册中,多处出现“资生堂在日本以艺术闻名,丸美则是以专业著称”、“创始于昭和54年”、“日本眼部护理专家”等“涉日”宣传。孙怀庆事后也说,自己的确没有太在意,只要产品质量没有问题,......点击查阅全文......↓