国美的破局重生之路
2013/5/19  作者:王品月

  说起今日的国美,或许不得不从几年前说起。

2008年,国美前主席黄光裕以操纵股价罪被调查,从明星企业家一下变成身陷囹圄的阶下囚。 

失去主心骨黄光裕的国美,仿佛一艘迷航的巨轮,在茫茫商海里,摇摆沉浮。一场争权夺利的“黄陈”“宫廷政变”,又让国美伤筋动骨。此后的几年里,国美的经营政策始终摇摆不定。一方面是国家宏观调整,家电市场活力不再,另一方面是电子商务飞速发展,蚕食线下家电市场,国美为应对市场变化,发力电子商务,想双品牌协同作战,却以亏损收场;去电器化扩充品类,却被指责定位模糊,难以翻盘。一时间,国美陷入屡战屡挫的怪圈。

国美已经失去战斗力了吗?难道国美被市场罚了红牌,已无力翻盘?想要重振雄风的昔日家电大王,又该如何开辟一条出路呢?放出豪言要做“电商格局颠覆者”,国美会再次虚晃一枪吗?

狼性退去

对于连锁企业而言,最重要的莫过于铺设线下渠道,通过规范化经营实现规模经济效益。早期的国美作为一家全国性连锁企业,本着“商者无域,相融共生”曾一度高速发展,2003年、2006年甚至在香港和澳门开店,开始家电零售企业国际化运营。

然而,就在2013年1月20日,曾经信誓旦旦要拿下香港家电市场三成占有率的国美,不得不宣布撤离香港,关闭6家门店。

多年来,国美以“跑马圈地”为发展信条,对疯狂开店抱有无限热忱。即使在陈晓时期,注重精耕细作之下的单店效益,国美也未曾放弃对门店数量增长的痴迷。

2011年,陈晓离职后仅两个月,国美就新开150家门店,2011年全年净增门店390家,堪称开店最疯狂的一年。国美像一头饿狼,扑食家电市场。

如今,时间仅仅过去1年多,国美性情大变,开始“瘦身”。其2012财年数据显示,国美上市公司第三季度新增门店93家,关闭102家,截至2012年9月30日,国美电器门店总数为1070家。短短两年间开店数字一增一减的背后,是国美失去了狼性吗?

“现在的国美老总,相对来说都是守城者。黄光裕时代,国美的门店开向了全国各地,抢占城池。而之后的两位继承人,遵循保守策略,只是巩固目前现有的市场。”业内观察人士丁道师认为,国美采取保守收缩的战略发展,重守不重攻,被苏宁一步步蚕食市场......点击查阅全文......↓