认识购买力,就是认识商机
2013/4/25  作者:卢根鑫

市场机会和市场规模主要决定于购买力。由于收入水平及分配方式不同,世界各国的购买力不同,这预示着随着我国人均收入的提高和分配方式的改革,我国的市场机会还有很多,市场规模还会迅速扩大。

   例如,各种品牌产品的销量会持续增长,高端豪华产品销量增长迅速,出国购买名牌产品和高端豪华产品的人越来越多。在2012年上海赛区的“中国邮政储蓄创富先锋大赛”中,一家做原装进口王朝红酒的酒商介绍,他们在麦德龙试销一个月就卖掉10万瓶红酒。随着中国葡萄酒庄或带有地下酒窖的别墅的发展,红酒的销售利润率达50%~60%,意味着红酒市场仍有很大的发展空间。

   各国收入水平参差不齐,购买力差距也十分明显,这意味着高、中、低端市场都有很多机会。对应不同的购买力,需要有不同档次、层次和差异的产品与服务。从购买力分布来看,20%的富人控制着社会上80%的财富资产和购买力。因此,不少企业瞄准80%的购买力,利用时尚品牌、钻石饰品、海岛、慈善基金、教育基金、科研基金等吸引富人。

   但是,80%的人群毕竟还有20%的财富、资产和购买力,而且这部分购买力基本上花费在衣、食、住、行等基本的生存发展需求上,很容易转变成现实购买力。因此,低成本、低价格、面向大众需求永远是赢得市场的法宝。春秋航空在中国和世界航空市场打的就是低成本战略。春秋航空取消了头等舱,尽可能增加座位,航班延误没有赔偿金,飞机上售卖食品,飞机上竞卖红酒和美术作品……目前,其官网注册用户数已超过300万,其中30%是活跃用户。

   不过,随着富裕起来的人越来越多,介于高端市场和低端市场之间的中端市场,已经引起越来越多企业的重视。它们的共同点是在效用、价格和可得性的定位上,低于高端市场但高于低端市场,从而开辟了一个大众市场。例如,宝洁开发的佳洁士净白牙贴、电动牙刷,Target的大众时尚产品的定位,星巴克的专用薄荷糖和口香糖,环球影城的优先入场券和贵宾入场券,部分所有权的度假公寓,具有投资性的保值手表、首......点击查阅全文......↓