实效最重要,企业组织年会有讲究
2012/12/19  作者:庞亚辉

岁月如歌又如梭,转瞬间,又到2012年末收官阶段。而此刻,企业大多希望借助此节点,能够回顾过去展望未来,那么年会则是一个不错的载体。然而现实是,不少企业并不知道年会该如何着手组织,即便组织了,劳民伤财不说,还收效甚微,甚至做了赔本的买卖,困惑不已!

因此,如何恰当的组织年会活动,以有效的提升企业的品牌美誉度和市场扩张的影响力,就成了现实问题。那么,企业如何才能召开有效的年会活动,来提升企业的渠道表现力,并强化企业自身的服务能力呢?在说明此问题前,作为上海卓跃营销咨询传播机构的咨询顾问,先谈谈亲历的一些企业通过有效年会来积极强化和提升企业品牌、市场及服务能力的案例

2012年11月中旬,中国领先的净水企业艾波特股份,召开了一场别开生面的VIP客户年会。艾波特召集了部分年度贡献度较高、合作忠诚度不错的年度优质客户在风景旅游度假区黄山开展了为期5天的年会结合旅游答谢活动。在会上企业就企业政策、发展、规划等方面与合作伙伴充分沟通和交流,并组织这些客户组团开展黄山及附近景区度假游。这个活动的组织,完全超越了客户的心理预期,那么就形成了一个内心深处的好感度。同时,旅游期间会议和座谈占了很少的时间,但管理团队却全程陪同,通过化整为零的方式在愉快的氛围中做了一对一的深度沟通和情感的交流,从而展现给合作渠道伙伴一个透明、信心、关怀、的形象。据了解,艾波特在旅游期间不仅准备了礼品和旅游纪念品,还专门针对这些优质客户出台了答谢政策,同时更进一步给个别特殊贡献的客户颁奖,收到良好的效果。由此不难看出,这次年会的组织召开,不论从长期看,还是短期收益看,都还比较成功。

卓跃咨询师还曾受邀参加过万爱公司组织的一个年会,他们的年会组织得比较有意思,以单纯的融洽厂商关系为目的,显得很温情。万爱的那次年会抛却了“吸金策略”,而是将年会举办成了一场学习的大会、交心的大会、减负的大会,会上除了大家交流市场运作心得和经验外,还特别邀请上海卓跃的老师给与会的宾客就净水行业的发展及渠道销售方式方法等作了专场培训。而且万爱还向卓跃公司统一采购《赚钱是硬道理:净水经销商致胜攻略》丛书向其经销商、代理商配发,“授人以渔”的意图明显,受到客户的称赞。万爱净水这种非即期功利性的企业风格,打造了极为稳固的厂商关系,合作伙伴伴随企业一道成长,不离不弃,让不少企业羡慕不已。

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