国美配当当:零售业的跨界联盟试验
2012/3/23 来源:经济观察报 作者:滕斌圣

    3月1日,消息传来,国美与当当的合作谈判接近尾声,双方正在就一些细节进行协商。据国美商城总经理韩德鹏透露,国美或将很快进驻当当网,负责家电类产品运营。当当方面则表示,双方已达成深层次战略合作,“当当网与国美网上商城的合作将在3月底上线。”一开始,国美将为当当提供大家电,未来,国美可能会向当当供应全系列家电产品,并包括物流、供货、售后等环节,双方按一定比例进行销售分成。

    本次合作,开创了中国零售业“跨界联盟”的先河。电商和传统零售商的融合,在国内是近几年的事,大方向是传统零售商向电商扩张,其中最引人注目的是苏宁易购近年的突然崛起。当然,也有反方向运作的,去年在美国上市的麦考林,就是先做邮购,再设网站,最后开出自己的实体店,形成三管齐下的格局。融合虽已开始,但迄今都采用单打独斗的方式。

    在美国,双方的融合方式大致雷同,但传统零售商早就在网上大有斩获,目前沃尔玛百思买都排在美国电商销售额的前列。区别是,在美国两种零售业态的联盟案例已经出现,比如美国最大的电商“亚马逊”和最大的玩具零售商“玩具反斗城”结盟,双方各自发挥优势,以规避竞争:在亚马逊网站上看玩具的,会被自动转到玩具反斗城网站,因为后者专营玩具更为专业,等客户下单后再转回......点击查阅全文......↓