个性化才是进口红酒的基本出路!
2012/3/12  作者:于斐

只有个性化才是进口红酒的基本出路!

许多进口红酒营销上存在大量同质化,在残酷的竞争打压下,不要说前途莫测,夭折消失的命运那是与影相随,怎么办?

现在,市场上的进口红酒经营,无论是背景文化还是品类故事,不管是传统的中规中矩还是凸现时尚求变求活,探究两者之间规律性的东西,基本上比拼的除了品牌、实力外,还有就是各自的资源和网络。

作为蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,在我看来,这些手段其实都是数量式的营销,除了打功能牌、文化牌外,似乎没有真正从酒的功能内涵文化底蕴以及服务创新手段上来实现与消费者情感愉悦和心理认同。因而局限了其市场的进一步拓展

一个好产品在营销中有否相互固定的卖点,麦肯锡公司营销专家认为要注意两条标准:一是产品要有某种独特性,或在外观、或在功能、或在用途、或在价格等等;二是产品要适合做口碑广告的潜力,而且这种潜力看的见,摸得着。作为新品类的进口红酒,其营销今后出路何在?

关键在于服务人性化基础上的差异化,我认为需要在突破和创新上下功夫。许多进口红酒营销运作模式和推广理念上基本还停留在4P理论即产品、价格、分销、促销上,“促销+会员”是它们典型的粗放式经营思路,对4C理论中的内涵如消费者的需求、消费者付出的成本、消费者的购买便利性以及消费者的沟通上往往缺乏深刻的认识和认知。

随着市场的进一步延展和细分,消费者多元化的价值取向和精细化的需求导向注定了进口红酒营销不单功能上迎合普遍存在的亚健康状态,更要从服务的手段上挖掘出以人为本理念上的精神属性和内涵特质。因此,进口红酒营销在激烈的市场角逐中如何进一步开......点击查阅全文......↓