决胜终端,赢在终端,领先终端
2012/1/8  作者:郑锦辉

  终端常常跟商圈、区域、片区、市场地位等联系在一起,所以要决胜终端;

  终端常常跟转让费、租金、员工工资支出等费用联系在一起,所以要赢在终端;

  终端常常跟门店、城、商场专厅和网上购物联系在一起,所以要领先终端。

  从销售的角度来看,终端就是交易的场所;从推广的角度来看,终端就是传播的场所;从投入的角度来看,终端就是追求利润回报的场所;从品牌的角度来看,终端是商品价值输出的场所;从管理的角度看,终端不是卖产品,而是在推销人。。。。。。

  那么终端如何突破呢?

  选择样榜点,阶段性年度性地设置并量化可行目标,持续投入,一线团队承担责任,创新突破,让执行中的每一步都是为了跨越和深挖。

1、直营店的突破:创造“可复制的操作体系”。在地级以上城市至少开出若干大店,形成“辐射力可以推广的网点”,并在有潜力的县市开设若干个双开间以上的自营店,形成“赢利样榜店”,帮助加盟商快速提高店铺附加值,让加盟商复制这里的成功体系,共享成功经营所带来的快乐。

2、优质店铺的突破:突破若干个进货额超300万元以上的店铺,树立重点,红透一片,并复制出50-100个点甚至以上的规模,引领市场升级。

3、小片区的战略突破:牌字的偏旁就是片字,强牌就要强片,片成品字就是品牌,一定意义上说,收获了优质的终端网点,就是收获了品牌认知效果,创造5个1000万元以上的成功小片区,片区的县市里,再一城多店领先。 

  要想在竞争中立于不败之地,要学会织网,开分店就是织密网,网点成线成片,就是做到进可以攻,退可以守。多开一个店,每天会多卖出多少鞋,1年会多卖出多少双鞋?1年呢,2年呢?。。。。。。财富数字就是这样滚动发展的!

  扩张的过程中,当然不能忽视对市场风险的分析,算出门店经营的保本点是多少?然后再算出整体克服风险与保持赢利的能力。其实优质店铺的开设与维护,就是这样走出来的。

4、空白点的突破:重点突破地级市,避实就弱,由弱而强,抢占新的增长点。 

5、执行力的突破:成功没有必然方程式,强店与弱店的最大区别不是数字差距,而是人,是执行体系,店长就是老板,是......点击查阅全文......↓