如果创业“缺钱没客户”,这篇文章可能是最佳药方
2016/10/21  作者:苗庆显

  无项目、缺钱、没客户,是创业者起步阶段的三大困局。初期创业者,项目、资金、客户,往往三者缺一甚至缺二,当然,您要是五行全缺,就暂时别考虑创业这事了。   

  选项目是一个特别大的课题,有机会专门开撕,本文就讲讲找钱找客户的问题。   

  钱的来源无非是三个方向,一是自有资金,二是来自你的强关系,比如家人亲戚朋友之类,第三是弱关系,常见的来源对象是银行、资本、众筹、P2P借贷和客户。   

  自有资金不需要讲了,只需要把握一个准则就行:能赔得起,搭上身家性命那叫赌徒,没必要,拿到资金不只一个办法。   

  我们不提倡通过强关系拿钱创业,社会行为学家研究结论是这样的:强关系决定了你的幸福程度,弱关系决定了你的收入水平。从经济角度,弱关系的效益要远远大于强关系(参见《创业,也就是这么档子事》),用强关系来拿钱,一旦失手或者处理不好关系,则大大影响你的幸福指数,得不偿失。当然,王思聪或者王思聪的亲戚不在此列。   

  我们天朝的银行,一向是以“锦上添花”和“落井下石”闻名的。管银行拿钱一定要谨慎,不管你是不是政府扶持项目,某某级别的领导有关系拿贷款,都风险很大。   

  一个朋友把房子抵押贷款开公司,到现在还经常做噩梦。幸亏他创业一直非常顺利,否则用他自己的话来说,真可能自杀了。因为银行贷款导致资金链断裂的事情,在国内数不胜数,切记切记。   

  如果实在要用银行这条路,身边有些朋友的做法倒是可以借鉴:即卖房子,然后贷款买房子。这相当于变相的用房贷来创业了,目前政府对房贷管理松甚至提倡,而对企业贷款尤其是小微企业贷款紧,跟盯贼似的看着你,一有风吹草动就上来催债。   

  据说最近这些年的创业大牛罗振宇,也是这么干起来的。小套路,权宜之计,可以用,但不值得提倡。   

  P2P借贷不要碰,这种“互联网+民间借贷”的方式在目前的监管及国内环境下,至少十年内不会有起色,假项目、假数据、假投资回报,除了“骗子”是真的,其它基本都是假的。   

  拉资本是头几年比较盛行的方式,但资本关心的事情跟创业者关心的往往并不一样。   

  一个多年的朋友2014年开始创业,到去年已经有点样子了。有个非常不错的产品,市场潜力也好,这个朋友也是个做事非常扎实的人。去年想借资本力量,抓住市场机会大力发展一把。于是很长时间都在到处给人讲故事。   

  他很努力的描绘市场前景、产品优势和自己的操作思路,很专业但没什么卵用,资本并没有买他的帐。   

  资本对创业者经常说的是,“市场不够大”,装逼的说法是“市场太利基”。这跟创业成功的理念是相悖的,寻找适合的“利基市场”是创业成功最重要的基础,但资本并不关心这个。   

  不要去讲太多的市场机会、操作理念,那些看上去光鲜的资本职业经理人不会站在创业者的角度来考虑问题,他们缺乏这方面的专业评估。但他们可不是傻逼,他们评估自有一套逻辑。如果你不了解这个逻辑,再好的项目也难以进入他们的眼帘。   

  他们评价一个创业项目的基本逻辑是“你的估值能否快速上升”,请注意,是“估值”而不是“价值”。目前的资本市场,不是靠价值投资挣钱的,而是靠“博傻”挣钱的。天使轮,A轮,B轮,一路击鼓传花到上市。所以那些看上去有概念的,有想象力的,有故事的项目才能刺激到他们的兴奋点。   

  “90后创业”、“互联网+”、“移动互联”,都是因为有想象力才刮起的台风,当然后果都懂的。   

  专门做招商的公司很多,通路快建公司却包装了“中国领先的OTO营销服务平台”、“生意街B2B商机速配平台”、“未来商店”等概念,拿到了达晨创投和优势资本总计1个多亿的风险投资,一下在众多招商公司里脱颖而出。  ......点击查阅全文......↓