商业计划书与策划书的三大区别
2011/12/13  作者:董小全

杭州商业计划书策划现状。

近几年,由于民间资本充裕,商业项目融资成为一种普遍的市场流动手段,写商业计划书的需求也越来越多,但是,商业计划书是一种创新的形式,而不是一种八股文章,写得好写不好对融资的成效、结果有迥然不同的命运,对商业计划书的需求,强道机构在经过无数次的服务后,总结出几点:

你的计划书是写给谁的。

不同的客户有不同的需求,有一种客户的商业计划书只是做一个形式,基本的投资内容双方已经谈得大致不离了,这个时候,一本正规的商业计划书,则是主要将给投资方的所有决策层讨论最后拍板的参考本。这个时候,计划书的指导原则就要尽可能的规范和详细,因为项目的基本模式双方都已经经过前期的认证,是大家认可的。

还有一种的商业计划书,那就要相对担负更多的功能,他肩负的使命是要说服投资方,看好这个项目的模式,看好这个项目的实施,这样的商业计划书,他的功能相对就要偏重商业模式的可行性、项目的创新性,项目实施方的能力,说得直接一点,这就是一个商业项目的全面策划案。

目前,网络上,市场上流行的一些商业计划书案例和模板,基本上以满足第一种需求为主,因为大部分是八股文,没有什么创新性可言,只是一种项目的介绍罗列,这样的商业计划书,要么是你这个项目本身非常有潜力,并且投资方也是一个小小的内行,那么才有成功的可能,要么,已经经过前期的相当沟通,投资方看重你这个团队,否则,基本上融资的可能性很低。

尽管有很多网站都有商业计划书的模版,但是,一个真正能够为你获得投资和项目的商业计划书,其核心内容只有二个:

一、 明确而有前景的商业模式,特别是赢利模式(对于政府性项目是社会效益模式;

二、 执行模式,如何保障以上商业模式的可行性,因此,需要计划书的执行计划和运营策划。

从以上我们可以知道,一个好的商业项目,一定要满足以上二点,才能赢得认可。就算是没有写商业计划书,投资公司也会千方百计为你投资,接下来只不过是具体条件的谈判而已。

如何把一个项目描述以上二点,一般的企业其实老板都明白,只不过如何把它表述出来,而且是创新地表述出来,都不具备。

一个好的商业计划书,其实是一个完整的策划方案,不仅仅要有良好的商业嗅觉,还要有良好经营创新。其实,网上的那些所谓的计划书模版,不一定适合你,因为这些只不过是一些商业八股文而已。

真正的商业计划书,他的形式是不拘一格的,内容直达商业本质,论据直接体现结果。

所以,从这个角度来看,一个真正好的商业计划书,并不是可以用模板做出来的,它必须在研究商业模式的基础上进行创新和策略投入,否则,只是成为一个工作报告而已。


董小全,资深营销策划人,十多年市场实战一线营销管理和品牌咨询策划经验,在食品快消品、......点击查阅全文......↓