项目发展目标怎么写才“靠谱”?(智慧商业计划书之5)
2011/12/12 

【前言】
      本文是智慧商业计划书的第五篇,在看完了你项目商业计划书的行业,市场,团队,盈利率,产品和服务后,就要看你的项目目标,发展思路,落实细节了。或者说,商业计划书中的商业计划是否“靠谱”,就成为投资商下一个评估的标准了。
那么,商业计划书怎么写才能很靠谱?且看下文道来。

      一个项目,商业计划书要获得认可,对项目产品服务,公司概况等的了解,只是站在这个时间点上,对你进入了一个“准入”性评估,通过了这关,证明你才真正有资格,进入投资商的心里要决定认真考虑的“小名单”。而投资商最后是否要投资你,是取决于你的未来发展,也就是说,他所投资的,是你的未来。
      未来,就是你的项目短中期发展目标。长期发展目标不是不可以写,但在一个项目处于初期的时候,写一个过大过空的发展目标,总给人不太踏实的感觉。
      商业计划书里,你所拟定的短中期发展目标,大概是多长呢?
         一般是3—5年的发展目标。
       处于创业初期,1-2年是很难实现一个很大的发展的。所以,在这么早的时期,要实现创业者和投资商都满意的利润目标,是比较难的。
       而太远也不现实,你写一个五到十年后的目标,拜托,为了这个目标,你要亏损很多年,负责你项目的投资经理,能否在这家公司呆到那个时候还很难说。
       毕竟,像凡客诚品都已经六轮融资的企业真的是非常的少。大多数企业融资过两三轮,最早的投资企业就已经不耐烦催你想法上市了。毕竟,人家投资你,是为了最后把你出手,博一个高价大发利市,不是守着你一直看着一个大摊子,安稳的当股东。那是巴菲特的玩法。风险投资商培育项目就像养猪,养大了不是当宠物的,是要杀掉吃肉的。
      所以,3—5年,是一般一个风险投资商的期望退出期限。
       话又说回来,3—5年,就一定要写能赚多少钱赚多少钱为目标吗?
       -----未必。
          看看中国的互联网行业,亏损了两三年的是最常见的,三五年也非常常见,亏损了七八年,甚至亏损了十年的,还有当当网、酷六等“老妖怪”公司垫底。但奇怪的是,人家虽然亏损,就是能上市,国外的洋鬼子傻瓜一样,买这些不赚钱的上市公司的股票,真不得不让我们怀疑洋鬼子是太聪明还是太笨,才会让这样不赚钱的企业也上市。不赚钱也不要紧,但你至少项目在那个时候要具有良好的市场规模、庞大用户群,领先优势和以及辛苦建立起来的庞大商业资产,包括有形的、无形的。
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