什么样的产品才有足够吸引力?(智慧商业计划书之4)
2011/12/12  作者:远翔神思

【前言】本文为智慧商业计划书系列文章的第四篇,前三篇我们已经讲过了,如果你选择了一个正确的行业(具备容量大,持续增长,潜力大,不成熟等特征),而且要有足够的利润创业者和投资者来分,今天,我们再来看一看何种产品对投资商才有吸引力。

       世界上所有的父亲和母亲,都是爱子心切的,“自己的孩子打不得”,在自己的项目商业计划书邂逅投资商的时候,将自己的产品、服务及所谓的“商业模式”展现给投资商看的时候,就好比“抱着自己的孩子”给投资商看,嘴上说着,这孩子很淘气,其实心里真正想的是:爱淘气的孩子才聪明呢!虽然口上谦虚,然而其实是满心不情愿别人说个“不”字。
朋友,千万别这样。
       在目前连富二代都开始做“天使投资人”的时候,中国其实并不缺乏投资资金,缺乏的是真正已经验证为非常优秀,模式相对成熟,具有强烈的倍速增长空间的项目。如果你的手里真有这种项目,一定是好几个投资商闻风而来,争着抢着要投你的项目,迫不及待的要看看你的孩子长什么样,相互比着条件要做首轮投资商了。
       之所以,现在还是你忐忑不安的坐在电脑前,等投资商发回给你的邮件,或者是演练了很多次“电梯五分钟”,在某次投资论坛上追踪了某VC大佬的脚步进洗手间,还是因为您这手里的孩子,很小,太稚嫩,目前还看不出美丑、体格如何、无从判断它是不是具有爱迪生的大脑,基诺里维斯的长相,史泰龙的体格,以及奥巴马和克林顿的口才。
        所以,您的孩子—也就是您的项目,或许从您家里东瞅瞅、西看看,确实长的憨头笨脑的,圆圆的脑门,胖嘟嘟的小腿挺招人喜欢,但是要是放在一个街道上街坊邻居的看来,似乎每一家的孩子都有可爱之处,随便抓一个都能给什么某某奶粉之类的做电视广告
       首先,作为早期需要资金的创业者,要正确评估自己的产品和服务是否具有优势,就要先认识到上面这一点。在这个基点上,平心静气的承认我的项目目前确实还在前期,还不存在太大优势,然后,才能展现给投资商看,我的产品和服务的潜在优势在哪里。
       一般来说,每个产品或服务,都是具体解决消费者采购者某一需求的。
        那么,首先,最重要的,你的产品和服务,在解决消费者需求的方面,和竞争产品相比,是否在差不多的成本上,比其他竞争产品解决的更好呢?比如洗涤剂用相同或更低的顾客付出成本,解决了顾客厨房油垢擦不干净的问题,产品价格、性能、使用便利性具有优势。
        在这里尤其要注意的是,顾客成本还包括顾客投入的时间和费用,在这里假设两种情况如下,都属于常见的产品商家的思维“乌龙”:
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