婚庆市场新商机 跟妆师可日赚三千
2010/10/7 

婚礼,注定是人一生中最美好的回忆之一。近年来,沈阳市每年结婚登记的新人约为5万对,其中蕴含着庞大的婚庆消费市场。最近,沈阳街头涌现出大量婚庆公司,婚庆行业真的稳赚不赔?想吃这碗饭又需要注意什么?

样本1:花店干婚庆增收50%

出镜人:郑艳 主打:鲜花+婚庆

超市营业员、花艺师、花店老板,农村女孩郑艳通过在沈阳的八年奋斗,实现了华丽转身。通过在其他花店打工的积累,2年多前,郑艳拥有了属于自己的花店。

郑艳告诉记者,开店第一年,自己并没有挣到钱。庆幸的是,她赶上了结婚潮。于是,她尝试购买一些道具,开始承揽婚庆生意。但由于对婚庆行业一窍不通,所以只能靠一点点去摸索。而郑艳至今仍记忆犹新,自己操办的第一份婚礼,仅勉强回本儿。

“现在婚庆收入已占到了花店收入的三分之一,每周都至少能有一份婚礼,要是赶上了旺月,一周能操办两三份婚礼。”郑艳说。  

投资收益:

“一套相同级别婚礼,大婚庆可能报价5000元,而我们只需付2500元就足够了。”郑艳表示,与大婚庆公司相比,像她这样的小婚庆,根本要不上价,再扣除人员、房租等成本,每月纯利能达到4000元。而每年的11月和12月是生意最差的时候,有时一整天都不开张,只能干呆着。  

经营建议:

“起早上货不说,凌晨还得去布置婚礼现场,有时一天就睡二三个小时,还有时一整天都睡不上觉。”郑艳认为,想干这行必须要吃苦,不付出辛苦,就不会有回报。同时,还要有一个好的服务态度。

郑艳表示,目前,婚庆行业的竞争非常激烈,仅她所在的珠江街上就有10多家婚庆。但开的多,黄的也多,一年家门口就黄了四五家,有的婚庆刚开二三个月就黄了。

样本2:贴心跟妆师日挣3000元

出镜人:洛可可 主打:婚礼跟妆

每个新娘子都想在婚礼上展现最漂亮的一面。在这种意愿下,跟妆师们的生意也就来了。在沈阳新人中小有名气的洛可可已化了10年新娘妆,见证了800对新人的甜蜜时刻。如今,她已经拥有了自己的工作室,出场费也从10年前的300/次,飙升至现在的1380元/次,而年底还会再上涨300元/次。

洛可可告诉记者,目前,沈阳市场上的跟妆师一大半是兼职,其中,有的跟妆师平日里就是办公室的职员。而和其他职业类似的是,跟妆师也分等级,目前普遍分五级,包括初级、中级、高级等。而能称得上顶级跟妆师的至少要从业9年以上。

洛可可介绍,其实,跟妆师是一个很辛苦的职业,有时凌晨2点就得往新娘家赶,三四点钟出门更是家常便饭。通常情况下,每次跟妆都要补妆四五次,还要为新娘变换五六种不同的发型。

投资收益:

洛可可表示,在扣除各项支出后,自己一个月的纯利达到2万元。购买化妆品每月需要支出1000元左右。她告诉记者,赶上结婚高峰,自己一天要干三份活儿,可以轻松进账3000元。而目前,自己的档期已排到了明年的10月份。

经营建议:

洛可可说,身为跟妆师,首要具备的就是责任心。“结婚一辈子就一回,所以绝对不能糊弄,不能给新人们留有遗憾。为此,我每次完工后,都会给自己打分,如果得分低,会在下次跟妆时弥补。”洛可可说。

洛可可给即将举办婚礼的新人支招儿,尽量将试妆控制在三家以内,否则很可能会挑花眼。除此之外,在试妆时要有亲人或闺密陪同,同时还可以事先在网上找一些自己喜欢的妆后图片,这会给跟妆师提供一定的参考,会使试妆事半功倍。