独辟蹊径创业 两名大学生做起网上“卖菜郎”
2010/9/15 来源:洛阳网

       两个农家娃,两辆自行车,外加一家网店,这就是他们首次创业之路的全部家当。

  由于从小就在田地里和阳光“亲密”接触,王勇和王东方这两个洛阳理工学院工程管理系的男生,给人最深的印象是皮肤黑黝黝的,话不多,但每一句几乎都是肯定的。7月,他们在一家知名购物网站上开了一家“菜店”,开始了他们的创业之旅。  

  曾做过生意,受累还赔钱  

  王勇出生于郑州市中牟县一个普通的农民家庭,今年春节后,带着一份关于蔬菜配送的电子商务企划书,他和同班同学王东方参加了我市大中专学生电子商务商业企划书大赛,获得了银奖,同时还获得了两万元的创业基金

  怎养才能让企划书变成现实呢?为此,两人在今年暑假开始了卖菜生意,凌晨三点起来去高新区一家蔬菜批发市场批发蔬菜,再到附近小区零售。起初他们批发的菜量太大且品质不好,蔬菜烂掉还赔了钱。

  总结教训后,两人决定进行“零库存经营”:先和超市谈好,直接拿货送货,这样一来不压货,二来还能保证果蔬的新鲜。

  网上开店,随叫随买,新鲜蔬菜送货上门,而且价格和超市一模一样,“生意肯定会越来越好的”。

  赚了四元钱,渐渐有灵感

  王勇说,网店开业的第二天,第一笔生意就上门了。一个身在广东的伊川人在他的网店下了第一笔订单——5公斤芦笋。他跑了不少超市,只找到了3公斤多,于是这6斤多芦笋随着一辆前往伊川的客运车,被捎到了那位客户家人的手里。那次,他赚了4元钱。

  尽管看起来收益少,但王勇仍然给自己的配送立下了严格的规矩:上午10点之前下单,中午12点前送到;下午3点前下单,下午6点前送到;下午6点后下单,第二天早上8点前送到。

  10日,王勇骑了40多分钟自行车,到西工某小区送菜,全部货物只是一棵大白菜和一些绿豆芽,明眼人都能看出来,这是赔本买卖。

  尽管这只是个例,却让王勇思考了很久,最后,他作出一个决定:只卖净菜和无公害蔬菜。所谓净菜,就是已经过初步处理,不用淘洗,切切就能直接下锅的蔬菜。而无公害蔬菜,更符合现代人对健康的要求。

  用品质说话,路越走越宽

  为了更好地了解市场,王勇和王东方骑着自行车转了数十个菜市场,后来又去了周边县市的蔬菜基地,王勇说:“我们现代想先做出品牌,用品质说话。”

  无论是蔬菜、水果,还是生鲜,每送出一份货物,他们都在包装袋上贴一个小小的标签,上面写着他们的网购地址和联系电话,下一步,他们还打算印一些海报,贴在各小区的张贴栏里。

  截至目前,虽说菜没卖出多少,但他们已经记下了不少小区居民的电话,“这都是我们潜在的顾客”。

  从网络到现实,两人又有了新打算:开一家实体店,让更多的人了解同城蔬菜配送。

  王勇说,现在他们是摸着石头过河,尽管艰辛,但有越来越多的人了解他们、支持他们,这让他们走得很踏实。