中小企业如何用好他人钱财
2009/11/9 来源:创业家

此前有很多定义,大多是从规模去看,它有多少人,有多少营收,创造多少利润,自有资本多少等等。我想取另外一个小企业的定义,所谓小企业无论中国的、外国的、过去的、现在的、将来的,所有小企业它是很少能用他人钱财的企业,这是描述性定义。

反过来,大企业就是大量用他人钱财的企业,企业越大,股东可能就越多,每分钟都有变化,有人进有人出。全球500强的公司,它能用全球的资源,主要都是指使用他人的资源。

我把定义先放在这里,小企业很少用其他人的钱财,这是绝大多数企业的状况,大企业可以用很多他人的钱财。这个定义带出一个问题,按照我这个定义,小等于少,少用他人钱财。问题是什么?到底是因为你小,所以你才很少利用他人的钱财吗?还是反过来,因为你不能利用他人的钱财,所以你就很小。这个问题很容易循环。

我倾向于认为,由于你不能利用他人的钱财,所以公司很小。不能利用他人的钱财是原因,规模小是结果。这个因果关系我把它说的非常肯定。有什么根据?小就是少,少就是小,这两个是联系在一起的。你看全世界著名的大公司,中国、外国开始都是从小企业来的,除了国家下决心搞一个国有大公司,一下子可以很大,真正在市场里长出来的公司开始都很小。我、家人、陌生人

小企业如果永远是小企业,那就不需要讨论融资之道。

我们总说小企业效率高,解决就业的贡献大,为什么?原因在于他不能很好地使用别人的钱,市场一变它就变,船小好掉头。熬不住,这就是小企业的特征。我们之所以研究小企业之道,是研究小企业如何长成大企业,如果你不想长大,那就别用他人钱财,没有目标就更不要讨论那个问题。过去30年,我们看到了很多小企业成长为大企业。昨天我看到阿里巴巴的创业团队,一共18个人,看上去都很年轻,仅用了十年时间他们就成就了这么一个事情。可以说,中国经济是具备这种条件的。

为了让更多小企业成长起来,我们把资金的解决之道作为重大课题来研究。我的看法是用好他人的钱财是社会进步的非常重要的层面,这跟开发其他资源是一样的。我分析其中包含四个层次的开发路线,每个层次都值得我们好好研究。

第一个层次,在你想去利用他人钱财之前,你首先要想的是自己是否真正做到了全身心投入,不要总想着怎么借别人的钱,别人怎么给我钱。

是的,小企业开始没有钱。但是创办一个企业并成就一个市场的道路并不是单靠货币,单靠金钱。首先,它需要靠人,作为创业者你首先得把自己全身心投入进去。我做过很多研究,为什么有些小企业看上去很幸运,别人会把钱财给它用,其共同的规律在于他们能够得到别人信任,即使公司很小的时候也充满想法,不是空想,它们愿意把自己全身能量百分之百地投进去。这种投入本身就会感动他人,感动那些有钱财的人,这是古今中外都通的道理。

所以小企业想融资第一个层次就是开发自己,向自己融资,没有钱可以,但是你得有一股劲,有一股精神,这很难用货币量、财务报表反映,但在真实世界里头这是融资的首要条件。

第二个层次是中国的传统——家族。别人的钱不会白给你用,怎么相信你?我们很多投资机构都有这个本事。我不清楚别的事,但我会看你怎么处理家庭关系,你对父母什么态度,对兄弟姐妹什么态度。很多家族创业,那么多兄弟,为什么会将家族公司的命运交给其中一个,规律是什么?他一定是有担当能力,并得到更多家庭成员的信任,这是非常重要的融资途径。中国绝大多数的公司起家的时候都是靠这个资源,未来同样如此。

但是这个资金来源存在开发的问题,存在让他强壮的问题。中国今天的储蓄率非常高,有几十万亿元的银行存款,但另外一方面,有大量的人没有工作,两者为什么结合不到一起,中国为什么还要去引进外资,我们最缺什么?我的观点是中国国内并不缺少资本,缺的是信任。为什么浙江省的民营企业发展快,资源利用好,因为别人可能不相信,但是家里人会信,兄弟的钱放到一起,一家的不够......点击查阅全文......↓