■上海 周家伟
两年前，杨洪元先生在一次商务聚会上结识了一个在比利时安特卫普从事钻石贸易的华侨，从他那儿得知，比利时安特卫普是全世界的钻石交易中心，位于火车站边上的钻石城是世界最大的钻石聚散地，那里共有1600家钻石公司，控制着全球80%以上的钻石原石，安特卫普素有“钻石之都”的美称。目前，钻石消费已成为国际珠宝消费的主流，占珠宝总消费额的80%以上，钻石市场前景广阔。许多人从事钻石生意都得到了丰厚利润，很多比利时人和犹太人都是几代人在做，成为受人尊敬的钻石世家。
通过一番认真的市场调研，杨总得知，国外买钻石的大部分人都是先买带鉴定证书的裸钻，然后再选款式加工成成品，因为镶嵌好的成品钻石首饰无法准确检测出决定钻石价值的4C指标。国外钻石首饰零售业经过充分的市场竞争，目前零售利润保持在50%左右，而中国市场由于以前金银珠宝一直是国家垄断经营的，近两三年才刚刚放开，所以钻石零售利润仍维持在200%左右，是当今市场上为数不多的几个暴利行业之一。
为什么国内外钻石零售利润相差这么大？通过进一步的考察，杨总了解到，国外钻石零售市场很多企业都采用订货制，以销定产，大大减少了现金投入，降低了成本，所以可以让利给消费者。而国内钻石珠宝行业还在沿用较为落后的现货制，一般需投入少则几百万、多则上千万的现金购货，加之受传统思维束缚，金店大多开在寸土寸金的黄金地段，房租、人员工资、安全保卫费等开支居高不下，总体运营成本高昂，所以钻石零售价也就水涨船高，最后由消费者买单了。
为何不在国内率先推广国外这一先进的营销模式呢？比利时朋友的一句话促使杨总下定了决心。是啊，这样既可造福广大消费者，又可让自己及经销商获得成功，成人达己，何乐而不为！杨总迅速成立了上海仁信钻石有限公司，并聘请营销专家拟定了招商方案。该方案中规定最少只需投资几千元即可加盟经营，获得仁信钻石系列饰品的经销商资格。从今年3月份正式招商以来，一个多月已加盟十几家，发展势头喜人。
一位来自内蒙古包头以前做服装生意的陆小姐说：“我做梦也没想到用几千元的投资就可以做钻石生意，200%的利润，做一个就可回本，这太神奇了！”一位来自河南平顶山的邢先生（省级企业老总）说：“我不是拿不出几百万开一个金店，而是觉得开定制中心这个项目可以低成本扩张，我用开一个金店的钱现在可以开几十个金店，成本降低了，竞争会更有优势，我先开一个试点，一旦成功马上就会大规模复制扩张。”一位来自安徽安庆的江先生说：“以前搞安利直销，都是看人脸色求人买货，现在好了，让消费者能得到看得见的实惠，这个生意既帮人家省钱又给自己赚钱，两全其美，太好了！”
杨总说，搞钻石首饰定制直销在国内其实已有许多成功案例，只是还没有一家像仁信钻石那样在全国推广。比较典型的成功案例是江苏南京通灵翠钻的老总沈东军。据南京《现代快报》报道，八年前，沈东军先生把钻石放在皮包里到南京各大写字楼搞无店铺销售，依靠价廉物美的产品一举打破了当时由宝庆等老牌珠宝商所垄断的钻石销售业。他从无到有，白手起家，把通灵做成了江苏最值钱的饰品品牌，目前品......More↓↓↓
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