“配套”创业：大树底下好乘凉

   本刊记者 石 云

创业之初依附于大企业，一方面可以通过跟它们的交流，学到它们先进的技术和管理经验，另一方面也可以保证自身稳定的业务，维持企业发展。



拍一部电影，主角与配角都是必不可少的，企业界同样是这样。当我们仰视通用、海尔、松下这些大企业创造的商业奇迹时，很多中小企业却在这些巨头的背后，依靠提供配套服务，谋求着自己的生存空间。

配套企业不同于传统的代工贴牌企业，它们往往是因为拥有独立的核心技术，为某些大企业提供某一方面的服务，完全依赖于大企业的业务而生存。这种“寄人篱下”的企业，在世界各地比比皆是，可以说只要有大企业的地方，就有配套企业的身影。当“主角”们在国际市场上大红大紫的时候，这些小企业在身后成了最容易被忘记的角色。但对于许多仍处于创业期的企业而言，做一个“配角”，未必是件坏事。



站在巨人的“脚下”

丁峰是青岛一家机械加工企业的负责人，他的企业创立于2000年，专门为松下电子进行流水线制作安装。“我很庆幸我们选择了一条正确的道路，站在巨人的‘脚下’，才能顺利地发展到今天。”丁峰告诉《中外管理》：企业创建初期，也曾经尝试过寻找新项目，打造自己的品牌产品，结果铩羽而归。

“任何企业创立的时候都会是很困难的，我们也不例外。2000年的时候，全国上下都在喊造品牌，我们也在很多方面尝试过。例如：防盗门、电器开关，结果都不理想。”回忆起创业道路上的挫折，丁峰感触颇多，“没有资金，没有技术优势，造品牌对我们这样的小企业而言，简直就是天方夜谭！”

2001年的时候，丁峰的企业依旧是惨淡经营。生存的压力使他不得不思考企业的未来。恰在此时，《青岛晚报》一则“世界500强美国爱默生电子落户青岛，配套海尔家电”的新闻进入了他的视线。“当时我就想，世界500强的企业都来为海尔服务，总该有原因吧”。他随即查阅了大量配套企业的相关资料，并最终确定了企业的发展方向。

青岛作为一个港口城市，有许多企业发展得天独厚的条件，除了土生土长的海尔、海信、澳柯玛等大企业，日本的三菱、松下，韩国的三美，美国威博客等许多大企业也都落户这里。丁峰为企业发展制定的第一步战略就是“找棵大树先乘凉”。

“依附于大企业生存，不是什么丢人的事情，一方面可以通过跟它们的交流，学到它们先进的技术和管理经验，另一方面也可以保证自身稳定的业务，维持企业发展。”他对《中外管理》如是说。

功夫不负有心人，到2003年年底，丁峰的企业已经与青岛松下、澳柯玛、中海油等几家大企业建立了稳定的合作关系，企业的生存得以保障。



小企业的配套生存法