杨滨的“借壳创业”哲学

   采写、口述整理 纪 亮

2002年，出身“名门”的杨滨，由职业经理人转变为创业老板，选择了一条与众不同的经理人创业模式：介入一个新的平台并将其改造收为己用。那么其间，创业经理人该把握哪些要点？



目前在中国，创业成功的人凤毛麟角，但失败者多如牛毛。我想可以用一个挖井的故事来描述：很多人去一个地方挖井，有的人挖了8米没有挖出水，于是换个地方又挖，结果还是没有收获；但是有的人在一个地方挖了10米，就出水了。虽然我的职业跳动性很大，从一名教师到经理人，再到现在的创业者，但是始终没有离开软件行业，始终是在奔“学以致用”的目标。

一旦进入创业期，对我而言也就意味着承担了风险。如果把创业看作开采石油，那起步就是找油脉，找到之后怎么开采、开采成功后怎么运输、投放市场，这都是后续要解决的问题。如果这些问题不解决，就势必出现“创业容易守业难”的窘态。



跺脚之间就成了“法人”

“创业”两个字很简单，但是却不是件简单的事情，其间包罗万象，可以称得上一门学问。

我自己从大学教师到经理人，现在做寰通公司又开始自己创业，这其中的确是个简单而复杂的过程。做教师的时候，领导一个课题组搞研究，一直在一个纯理论的环境中操作我所学的东西。一天，我突然意识到理论最终是要应用于实践的，便开始走进社会。先进了德国的SAP，后来又去了几家其他的公司，然后携着自己的资金、借“风险投资”相助，用寰通的牌子开始了一家软件公司的创业。对我而言，这好像是一跺脚就成了法人（代表），但却是一个理论到实践的过程。也许以后还会再回到理论去，那也没准。

说它复杂，复杂在哪儿呢？离开校园、开始当经理人时我就问了自己一个问题：我是不是一个创业者？我是不是有冲动和激情去做一件可以让自己满意的事情，是不是有这个理想？这是感性的，而且因人而异。在理性上，接着就要分析自己是不是有条件、有能力去创业：专业知识是否具备？资金来源有没有找好？甚至是不是结婚生子，有没有家庭约束？这样的事情都要考虑成熟。

这里，站在资本市场的角度问自己是否有条件获取资金支持，这对于创业者而言是至关重要的。充足的资金进入，对于企业初期的规范管理有巨大的作用，可以说它是保证创业初期企业生存下去并且健康发展的根本。



让“钱老板”满意

当我确定自己已经成为一个创业者的时候，要做的第一件事情，也是创业管理中始终要做的一件事情，就是跟“钱老板”——股东们沟通，让“钱老板”满意。

“钱老板”就是你的资金来源。一个创业者要明白：风险投资把钱放在你这里，是要获取回报的，而且创业者是要对风投负责的。这样一来，与“钱老板”的沟通就显得至关重要。让他知道钱用在了什么地方、产生了哪些回报？让他了解你下一步要干什么，企业下一步会有什么举措？只要你的管理措施是正确的，发展方向是对的，“钱老板”是一定会支持你的。有了最坚实的经济基础，创业也就成了一件很容易的事情了。毕竟能吸引来资金的项目都是考虑非常成熟的，最少在市场上是有竞争力的。