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收购经

2007-2-7 来源:《经营管理者》 作者:李琳

   相对于自我积累式的自发型成长而言,成功的收购往往可以成为企业快速发展的捷径,陈一舟就是这一理论的践行者。他认为,企业发展要灵活一些,不能完全靠自己创业,也不能完全靠收购。是适合收购,还是适合自己去做,最后都是看成本。收购是为了节省时间,而且大部分收购对象在被收购后,它原有的资产扩大很多倍。如果没有新的成倍价值的增长,收购是没有意义的。由于资源、文化等方面的限制,国内企业之间的并购往往发生在上市之后,如搜狐等,企业上市之前的并购案例并不多见,千橡就是少数上市前并购并且成功的公司之一。 如何在自己没有做大的时候就开始收购别人?陈一舟这样回答:“收购是一种需求。有需求,就要去找,找到了合适就买。”猫扑他做不出来,但可以收购过来占为己有。回顾陈一舟的收购史,“猫扑”、“Donews”、“Renren”和“5Q”等为数众多的子品牌连成一串,堆成一窝。为什么陈一舟对各种各样的网站收购如此孜孜不倦呢?因为在陈一舟看来,WEB2.0时代网民的需求高度多样化,用户需要提供个性化的服务,特别是社区概念里面几个网站,一定要有一些不同特色的品牌。猫扑网虽然很受年轻人喜欢,但是这个市场还不够细。为此千橡又新推出了“Renren网”和“5Q校园网”。“Renren网”提供的是城市分类信息服务,而“5Q校园网”则是一个只针对在校学生的社区网站,都很酷。应该说,千橡是互联网业少见的多品牌公司,它旗下九个网站各有特色,能吸引不同的人群,自然能创造更多的合力价值。

陈一舟收购网站有两个特点:一是社区、二是娱乐性。在他看来,社区具有高度互动性与粘着度。社区在自身成长同时,会给用户带来更大价值,用户反过来会更愿意留在这个地方。而喜欢娱乐的人大都是年轻人,也是消费能力很强的群体,所以长远收益是可预期的。陈一舟开始把这些收购来的网站逐步融合到主打的猫扑网平台上,并加大投入,增加了朋友圈、帖吧、猫仔队、猫眼电视台等新产品,并推出DuDu网络加速器等服务。

在互联网第二轮投资热来临之际,千橡一系列的收购举动自然吸引了国际创业投资家的关注。虽然收购对公司来讲意味着壮大,但每一次收购对创始人的个人股份则意味着一次稀释。但是,国际风险投资商对陈一舟的偏爱和慷慨很大的降低了稀释比例,源源不断的资金加入解决了陈一舟的后顾之忧。

目前,千橡逐渐从一个创业型公司变成一个成长型公司。“打江山易、坐江山难”,千橡将怎样继续成长,这是摆在陈一舟和千橡面前的首要问题。

“一家互联网公司下的九个品牌”集体上市,是陈一舟一直坚持的梦想,因为每一个新的概念都不足够大,陈一舟希望给美国投资人呈现的是“要什么有什么”的第二代互联网概念。有人把获得4800万美元风险投资视作千橡上市前的一个信号,但是陈一舟并不觉得它们两者之间存在着什么必然联系。事实上,现在的千橡不缺少任何上市条件,经受了两次互联网泡沫打击的陈一舟没有急于让其公司上市,他在等待一个最合适的时机。他认为,上市主要是为了融资,如果不缺资金去上市,反而会给自己加上一些不必要的束缚,而千橡现在并不缺钱。Google上市很晚,是大器晚成。陈一舟也想做像Google一样的稳健的公司。

现在的千橡,无论是人气还是营业收入,已经比部分纳斯达克中国概念股还要好。陈一舟非常自信,千橡集团倘若找到最佳的上市时机,那它绝对会是个难得一见的大家伙。




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