辞去公务员职位,创业从摆摊开始
2006/11/14 

    摆摊一段时间,我想到找外地好的产品,新奇的产品到上海来做批发,于是继续发广告,慢慢有厂家开始和我联系了,结果第一个看好的产品的厂家在江苏常熟,他说这个东西价格昂贵,需要我给他样品费,我想想也是,于是把180元打给他,。然后就没有消息了,一气之下,我跑到常熟,发现根本没有这个厂,看到街上店面里面有他说的这个东西,也没有他说的那么好。这也算在阿里的第一次教训吧。到现在我也不敢轻言给人样品费了怕了,但是也有厂家不敢给我样品的,怕我骗他样品(我觉得不解,样品如果卖不出,我留它何用?)怪圈!

    摆摊结束,觉得脸皮和胆量锻炼的差不多了,我找了一个老家的纸杯厂,做上海的广告纸杯推销,因为是亲戚,所以相互信任,先发货以后结算。于是在贸易通上面发信息了:厂价定制广告纸杯。

    很快,第二天就有人打电话来定做,是上海一夏建筑设计公司,定1万个。数量虽然少,但是很开心。马上坐车去奉贤,送样品谈价格,他们对产品倒是认可,但是因为没有经验,被两个女的把价格砍到血淋淋。我还是决定接下来,因为是第一单,即使赔了也无所谓。后面就是网上传电子稿,确认,定做。送货,结款。最后一算,居然还赚了100多一点。很开心了,因为这给我很大信心很大希望。这也算第一次成功吧。

    有了第一次,还怕没下次?于是一个月都在拼命发广告,报纸上,网络上(不止在阿里)。另外还天天去扫楼,每天打电话。效果也开始有一点了,电话咨询的慢慢变多了。曾经最高接到10个电话询问的,我开始一次次去送样品,去谈价格。然后在家等消息。结果发现,事实并不像想像的那么好。

    归结起来有3个方面,1,这边的客户都是喜欢叫很多人送样品,然后比较。我们产品价格便宜是常用型的,但是确实没有高档纸杯好。2,扫楼的效果几乎没有,到哪里都受冷遇。毕竟广告纸杯不是人家的必需品。就是收了名片也不一定做。3,因为这个厂目前只生产小规格纸杯,上海这边的很多咖啡店,奶茶店需要定做的纸杯我根本无法做。但是,还是有很多原因我没有想明白,比如送样和最后真正定做的比例实在太大,我每天花的路费都赚不回来。更可气的是有的采购叫你送样品时候还答应做几万的,到了面谈的时候说只做几千还要原来的价格,根本要倒贴给他做才好。甚至,送样以后几天了没有消息,打电话给他,得到答复是领导说不做了等等。我纸杯本来就是薄利的东西,这样跑几个月,单子没做几个。路费花掉不少。

    接下来一直到现在还是这种情况,我把报纸和扫楼都停掉了。网络上发了不少广告。现在你用百度搜索"上海 广告纸杯"我的广告在第一页占据5个位置还不花钱。应该说,我在网络推广方面还有有点技巧的。比如,我没有诚信通,一般都能找到求购客户的联系方式。我还知道怎么免费提高搜索排名,还会反过来从客户销售资料中获悉他们的求购意向等等。

    这样的局面我最后总结是产品不对路,广告纸杯产品单一,需求少。再次定做的周期长。不做其他产品根本无法发展。当然,我的谈判技巧急需改进。正在摸索(有朋友能指点一二则感激不尽)

    所以,现在我又开始发帖寻求有特色,有市场的产品做上海推销了。我相信,只要你的产品好,我一定可以让它在上海市场遍地开花。目前我也接到一些厂家的合作意向,但是还没找到我认为合适的好产品,所以在这里我再次诚意寻求全国好的产品。我们合作互惠互利,达到共赢。

    我还没有倒下,还在艰难前行。我一定会成功!