旧报纸里淘金挖出大利润
2006/1/12 

    核心提示:旧报纸里淘金挖出大利润 ,同质化产品的特色化服务 ,靠网络抵御风险
找到与顾客出生日期相同的报纸,做成“生日报”高价卖给顾客

  旧报纸里淘金挖出大利润

  近年来,原本被大家不屑一顾、认为是废品收购站“主营业务”的旧报纸,成了新一轮收藏的“宠儿”。郭江就是这轮“时尚投资”中的一员,他依靠着自己的生日报文化发展有限公司,成了从旧报纸堆里挖掘出大利润的投资者。

  同质化产品的特色化服务

  郭江是深圳市生日报文化发展有限公司的创始人,这家注册资金只有1万港币的公司,在创建短短半年时间内就创造了每月2万元的营业额。它的主要业务是找到与顾客出生日期相同的旧报纸,加上精美的包装,做成“生日报”高价卖给顾客。目前,生日报公司主要的经营范围是解放后的全国性报纸,如《人民日报》、《文汇报》、《大公报》等,其中上世纪60年代~70年代的报纸是销售主力,占到了整体销售额的90%以上,上世纪80年代~90年代的报纸主要当作收藏品储存,以备将来销售。

  郭江告诉记者,有创意的项目商业化以后很容易被别人模仿,尤其是遇到有资金和规模优势的竞争者,自己必须面临很大挑战。为了保持竞争优势,郭江除了将“生日报”这个文字商标注册,还琢磨出自己的一套独特的法宝:精美的特色包装!

  在销售过程中,郭江逐渐发现,单纯的一张旧报纸远远不能满足客户需求,他们更看中的是整体的包装档次。“生日报”的包装不但要方便邮寄、便于携带,还必须起到保护报纸、值得收藏的作用。目前市场上提供的旧报纸大同小异,要想赢得顾客青睐,就必须在附加包装上动“特色化”脑筋。一般,包装的成本主要分三部分,材料成本、加工成本和开发设计成本。在包装的材质方面,郭江走了不少弯路,他一开始选用纸盒,但是纸质品不但粗糙简单,而且不方便收藏;后来郭江看中了相对精美的皮革,但是由于深圳的气候潮湿,皮革不久就会发霉。最后经过了重重筛选,郭江选择了大气精美的实木包装。

  在设计方面,郭江别出心裁地将一整块的实木作成书的样子,中间凹进去的部分放入报纸,其余三个面用激光雕刻。他告诉记者,他的包装一直不断推陈出新,比如送给商业伙伴的就刻上“恭喜发财”,送给领导同事的就刻上“步步高升”,这种细分顾客群的方法不但能留住回头客,还为自己创造了良好的口碑宣传。

  靠网络抵御风险

  投资旧报纸不需要太多的资金,3000元左右就可以启动项目。但是在收购和销售的过程中,难免会遇到很多风险,郭江把它戏称为“一场赌博”。

  报源的难题是每个投资者需要面对的首要问题。凭借个人的力量收集,不但需要耗费很多时间精力,还需要机缘巧合。郭江在报源问题上,是通过收购收藏爱好者的旧报纸,来积攒自己的产品。
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