招商引资 要学会推销自己！
2005/11/29　

开展二次创业，招商引资十分重要。眼下，不少创业者由于资金、技术和人才等原因，对招商引资感到信心不足，认为招商引资对有影响力的大城市、大企业好使，对基层或创业者个人来说不管用，不过是画饼充饥罢了。那么，小城镇小企业，招商引资真的就没戏了么？恐怕不一定。这里有许多认识上的“黑洞”和“盲区”，需要我们换个思路去思考。

    想要招商引资，就要实实在在地让外界更多地了解自己实力和特长，即资源优势、技术优势和产业优势。俗话说，栽得梧桐树，不愁凤凰来。你有优势，招商引资成功是早晚的事。关键的问题是，要让更多的投资者了解你、知道你和选择你。  

正确对待和了解自己的优势和长处，需要换个思路看自己。我们要从自身的多层面去寻找、挖掘招商引资价值的长处，或许就能发现自身的闪光点，找到双方乃至多方共赢的潜力。因此，招商引资的观念还真不能用老眼光瞅自己，也须经常换脑筋。

    当前流行一种时髦的经营理念叫商机营销。商机者，不可告人的秘密也。套用一句广告词就是“一般人我不告诉他”。可是，招商引资却要反其道而行之，即把自己的优势作为一种难得的机遇，用现代市场营销的理念努力向外界推广，“一般人我都告诉”，就怕“一般人”不知道。说白了，就是推销自己，以求得投资者的青睐。据报载，浙江湖州巧用以智招商的策略，把提高技术含量作为商机营销的重点，先后有十八家企业推出自己技术专利的优势项目，与台商、港商合资合作。更令人称道的是，其中有家玻璃厂将一项先进技术折价1千万元与外商合作。

    树立商机营销理念，不能搞“面子工程”。千万别“老王卖瓜，自卖自夸”，而是“老王卖瓜，巧卖不夸。”学会推销自己就是要“巧卖”，讲究推销自己的艺术，把招商引资地区或创业者的资源、软环境和技术当做商品，看准商业机会，向投资者、消费者推销，让他们感受到诚信和公信，看到有利可图，这样才愿意投资共同开发。

    学会推销自己，不仅创业者个人需要树立这种理念，地方政府和父母官也需要树立这种理念，地方政府切实为创业者服务，就要先行一步开拓创新商机营销的思路，寻找更多的商机，使二次创业步入更高的台阶。

    (吉林日报 资文湖南)