如何提升加盟管理质量
2005/11/30 

  2004年年底,国内零售业将全面对外资开放,到时已经硝烟弥漫的战场会变得更加残酷,大卖场挤兑小超市的现象会更加厉害。面对如此恶劣的竞争环境,发展加盟无非是一条扩大规模、迅速占领市场份额的捷径。]但“漂亮的玫瑰总是带刺的”,搞加盟经营存在着种种困难,如果无视这些问题,最后只能为其所累。

  据相关资料,加盟连锁十大最常见的加盟纠纷排行如下:

  1、加盟店对总部所提供的“营销支持与总部辅导”不满意(66%)

  2、加盟店对总部所提供之“商品的价格”不满意(62%)

  3、加盟店对总部的“政策配合度与执行力”很低(49%)

  4、加盟店对于每月的营业额并不满意(47%)

  5、加盟店与总部对于“商品采购限制不得自行进货”的争议(43%)

  6、加盟店对于总部所举办的促销活动不愿意配合(40%)

  7、加盟店与总部之间对于“商圈保障范围”的看法分岐(38%)

  8、加盟店于总部举办的“教育训练”不配合(36%)

  9、加盟店对“每月缴交的权利金与管理费用”有争议(34%)

  10、加盟店不能每月按时缴交货款(32%)

  可见,加盟经营对于连锁企业是一把“双刃剑”,如何能用之长处,杜绝漏洞,意义非常大。那么,到底该如何去把握尺度,在实际管理中,真正用好加盟这种经营方式呢?

  一、明确加盟方与总部的关系

  现阶段许多连锁企业建立的加盟体系本身就是一种比较脆弱的合作关系,双方既没有股份的制约,又没有共同发展的远景,完全是一种相互利用关系。加盟店仅仅希望借助总公司迅速发展并壮大,没有长期合作的意愿,总公司又贪图市场份额,在自身体制尚不完善的前提下盲目发展,能够起到联系的仅仅是加盟费和类似销售提成的费用关系。这种关系存在可转移性,如果合作不愉快,双方都可以另觅合作伙伴。因此这种连锁加盟是一种不稳定的合作关系,也是造成分歧的主要原因。

  对于总部而言,“创建自己的通路需要大量资金、实力和产品,对销售渠道的维护和管理的要求也是非常高的。”而加盟店可以有效地规避通路的开发和维护费用。这本是一个企业发展过程中“趋利避害”的正常思维。问题是总部知道“趋利避害”,加盟店也同样知道“趋利避害”。它的根本目的,可能只是想“傍着总部这棵有名的大树”来追求更大的利益。因此,能够有效维系“加盟店”这种合作方式的根本纽带,就是最终的利益轴心。但从这个角度来讲,加盟店反而成了总部的“衣食父母”。因为总部可以凭借诸多加盟店支撑起来的规模优势,而更加声名远扬。所以,公司管理人员对加盟店的管理应该抱有一种“幼吾幼以及人之幼”的帮人致富的平和心态,而不是上下级关系的绝对服从心态。

  二、加盟工作要贯彻“双赢”的思想加盟

  从某种意义上说是提供客户生财之道。总部以优秀的品牌、科学的管理、周到的售后服务给予加盟方实惠,而它们带来的是规模上的优势、品牌知名度上的提高、地理空间上的......点击查阅全文......↓