某公司促销计划书

1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点
    （1）包装外赠品 
    实施难点及注意事项： 
    A.赠品的选择 必须符合以下原则条件： 
    a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 
    b.具有购买吸引力。 
    c.尽可能挑选有品牌的赠品。 
    d.要选择与产品有关联的赠品。 
    e.紧密结合促销主题。 
    f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。 
    B.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。 

    （2）免费样品派发 
    A.实施的主要方法：a.随DM信函直接邮寄目标消费者。
    b.入户派送 
    c.目标消费者聚集的公共场所内派送。 
    d.媒体分送 
    e.零售点派送 
    f.选择非竞争性商品来附送免费样品。 
    g.工会派送 
    B.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。 
    a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。 
    b.口碑效应明显 
    c.有利于树立企业形象 
    d.有关产品的信息是全真的 
    C.实施要点： 
    a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。 
    b.设置监察制度，监督派送效果。 
    c.根据企业营销策略定具体的派送区域。 
    d.在产品旺销季节派发 
    e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。 
    f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 
    g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。 
    h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。 
    i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。 
    （3）折价券 
    折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对......More↓↓↓