唐僧启示录:一个化妆品企业家的创业历程(3)
2004/11/4  作者:刘波涛

    三.孙悟空的崛起与沦陷  

    孙悟空的本事  

    据说孙悟空非常厉害,曾经在花果山股份公司当过CEO。花果山原本是一片荒山野地,孙悟空施展了浑身七十二般武艺,恁是将它变成了一个旅游的风水宝地。

     那年,孙悟空学成回到故乡花果山,发现故乡一片贫瘠。孙悟空痛心疾首,一心想为父老乡亲脱贫。孙悟空师从营销管理学大师菩提老祖,学了四年,悟空别的没学到,就学到了两个词语“资源最大化、应需而变”。四年时光,就学到这两个词,悟空颇有点忿忿不平。看到自己的父老乡亲一脸菜色,好像从撒哈拉的沙漠里逃难的难民,悟空心如针毡。一天夜里,悟空梦见了菩提老祖,在梦中他对菩提老祖说:“先生教我,如何才能让一部分人先富起来,带动所有人致富。”菩提老祖哈哈大笑:“人家邓爷爷毕生的精力都研究这个,就凭咱师徒就能解答?你忘了我教你的东西了么?”菩提老祖说完,划着一阵青烟而去。

    孙悟空早上醒来,一直琢磨着菩提老祖的梦中玄机。资源最大化、应需而变?这两个词语如一道闪电从悟空的脑海里闪现。

    悟空坐在他那简陋的办公室里,按照菩提老祖所教的SWOT法画起图来。他将花果山的优势、劣势、机会点和威胁点一一列举出来,他倏然发现:这荒山野岭的,既不产花果特产、又不没有石油矿产,有的就是这座山和一年四季都流水的黑兮兮的山洞。悟空猛然一拍大腿,有了。既然咱有这山,何不就来个座山吃山? 主意有了,但是搞旅游开发,还是得市经委的头头们同意才行。悟空一宿没睡,熬得猴眼通红,紧赶紧赶地搞出了一个“花果山旅游项目计划书”。到了经委大院,悟空二话没说,就跑到了经委主任菩提老祖的办公室里,将计划书往桌上一放,说道:“老祖,您这次得支持我。” 经委主任菩提老祖原来是一家市管理学院的教授,据说,他曾经是天国集团CEO玉帝的老师,许多记者求证都被玉帝否认。老祖本是一个低调的人,对此也不以为然,但从此以后不再与玉帝为伍,两人也因此心存芥蒂,互相之间有了心里阴影。对于之前孙悟空竞选天国集团CEO的事,据说就是老祖在后面撑的腰,这一点让玉帝心里很不舒服。后来,玉帝几次在人代会上假谦虚地说,我们要支持有冲劲的年轻人走上领导岗位,也是到了我们该退休的时候啦,总不能让年轻人没盼头吧。这是玉帝在将老祖和悟空的军。

    老祖看了一眼计划书,扶了扶老花镜,顺手把计划术丢在了一边。然后一字一顿的说道,悟空啊,写计划书要有详细的市场调查,可不能凭空想像哪,你可是要对花果山十万父老负责任的,这样吧,我给你一个月时间,你给我一个详细的可行性的计划书,要有详细的市场调查报告,还要有投资分析报告。老祖加重了“可行性”的语调。 悟空心里怪不舒服,心想,我从小长在这花果山,我对这里了如指掌,在哪里屙的屎,在哪里屙的尿,我都一清二楚,还要写什么劳什子计划书这么费事。悟空嘀嘀咕咕。老祖知道悟空心里不乐意,便说了一句让悟空终生难忘的话:“没有调查就没有发言权。” 悟空想,老师嘛,是要尊重的,就听老师这一回吧。 悟空后来想来,正是这句话像一座航标一样影响了他的整个职业生涯。  回到家,悟空开始仔细思考应该调查什么,怎么调查。悟空越想越心惊,越想越冒冷汗。孙悟空列下了几个调查内容:人口消费水平,整体经营环境,旅游收入情况,工农业总产值,产业经济结构,外来人口流量,资源开发情况,居民对旅游开发信心指数,花果山市场影响力,政府支持情况……悟空列下这几个指标,他突然发现自己对这几个指标竟然一无所知。

    孙悟空的隐患

     一个项目要成功得有一个好的市场调查不可,悟空想到此处不禁汗颜。悟空动员花果山的有志青年,发动了一场规模浩大的市场调查行为。在市调中,悟空冥思苦想创造了一个竞争......点击查阅全文......↓