透过缺陷觅商机 寻得精点子获得金钥匙
2004/7/27 来源:三晋都市报

  众所周知,瓷品不是日本国人的专利,但日本人的瓷器生产却很红火。其中奥秘何在呢?

  中国的瓷器举世闻名,但出口到英法等欧洲国家却得不到多少人青睐。后来,日本人发现了其中一处“缺陷”:中国茶杯四周一样高,而欧洲人鼻子又特高,用起来十分不方便。于是,日本人灵机一动,改掉了这个“缺陷”,研制出斜口杯。这个小发明使日本人的瓷器茶杯在欧洲很是畅销。

  在我们国内,也不乏从缺陷中觅商机的典型事例。如海尔洗衣机在全国占有很大的市场份额。当时,海尔公司生产的洗衣机又笨又重且费水费电,投放市场后不受青睐。颇有眼光的公司决策者根据顾客对产品挑剔出的“缺陷”,很快研制出迷你型的“小小神童”全自动洗衣机,仅1年零8个月时间,该机产销量就突破了100万台大关。这是其一。又如,我们日常饮用的奶粉,必须开水冲才能溶化,而且喝了之后容易上火,这给顾客带来了许多麻烦和不便,从而影响了其销售量。南山奶粉在上市之初,便针对奶粉普遍存在的这种缺陷,进行技术改关,推出了一种“用凉开水即溶,喝了不上火的新型奶粉”。凭着这一优势,南山奶粉迅速占领了很大部分的奶粉市场。

  无庸置疑,在如今这个“万马奔腾战犹酣”的商品经济世界里,市场的竞争就是智慧的竞争,胆识的竞争,谁拥有一个好的创业点子就如同获得了开启财富之门的“金钥匙”,许多经营者及其公司取得成功的关键,就在于敏锐洞察市场,寻找创业点子的“灵感”。就像日本人的斜口茶杯、中国的海尔“小小神童”全自动洗衣机和南山奶粉那样,他们都明白商品本身的缺陷恰是市场空白之所在的道理,从而尽力弥补这种缺陷,开发出新产品来填补市场之需,从而能够在激烈的市场竞争中胜出。老游