胡锦鸟传奇--朱家良：成功打造全球品牌的华人

    朱家良，美商优派集团董事长兼CEO，第一位在美国创造资讯品牌成功的华人，第一个销售额达到10亿美元的独立显示器品牌拥有者，全球第一位正式发布“显示为中心”数字家庭产品战略的企业家。
 
   
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　　1957年出生于台湾南部屏东县。自小家境贫寒，学习成绩差，口吃而且内向。高中毕业后开始进行自我改造，通过刻苦学习掌握了良好的销售技能。1987年30岁时移民美国加州，成立KeyPoint Technology公司，开始销售台湾生产的计算机组件。1990年，凭借对市场的敏锐观察，自创独立显示器品牌优派(ViewSonic)。自此，朱家良利用八年时间，经过艰苦卓绝的市场争夺，将当时美国市场占有率第一的显示器品牌NEC拉下马，在1998年登上了美国独立显示器第一品牌的宝座，成就了华人在美品牌经营的经典案例。


　　财智心经：


　　你要做品牌，你的东西一定得是很好的东西。你东西如果不好的话，做品牌做广告，只会帮助你失败速度更快。


　　品牌代表一个产品的服务，代表一个产品的质量，代表一个产品性能，代表一个品牌所有的一切。


　　能够变大的品牌都是不做工厂的，我们不敢讲是始作俑者，但是我们是走在非常前面。


　　买来贵的你卖得可以更贵。买了便宜的，你没办法卖得更贵，利润反而少。贵的利润反而比较多，所以赚的钱比较多。


　　所以我们的生意，其实并不见得有多大能力去增加新客户，而是我们很有能力保持旧的客户。我们觉得客户既然买我们的产品，我们把他当成终身的伙伴看待，终身的关系客户……用这个方式来做的话，投资成本很便宜，我下次再卖给他，不需要花10倍的力量。


　　(第一次用人时)给他50分就好，看到哪里好加一分。这样往上加分，人也是这样，一受到鼓励，就愿意做更多的事情。


　　采访缘起


　　一位朋友给我打了个电话，说有一个美籍华人企业家很值得做，是一个显示器品牌的老板。虽然我在IT专业媒体干过一段时间，但当时对优派这个品牌和朱家良本人的了解确实不多。于是我在网上进行了大量的背景资料搜索，以确定是否有进行采访的必要。结果使我认识到，朱家良是个很有传奇故事色彩的人物，他的奋斗史和经营理念也许对我们会有不错的参考意义。于是，朱家良来到了《财智人物》的摄像机前。


　　彩虹鸟(又称胡锦鸟)原产于澳洲，属于雀类。此种雀鸟居住在北澳洲空旷的热带草原区。每当天气热的时候，它们会栖息在尤加利树荫底下以躲避太阳的曝晒。它们以各类种子及活的生物和岩盐为食。


　　英国自然科学家John Gould和他的艺术家妻子于1838~1840年在澳洲旅游期间发现了彩虹鸟。1887年，第一批黑头和红头的彩虹鸟首度引进欧洲，并且立即大受欢迎。胡锦鸟的色彩相当艳丽，它的胸部是紫色，有绿色的背及黄色的腹部，头部的颜色有黑色、红色、黄色三种。


　　而让它们真正声名远播的，却是一位拥有世界知名资讯品牌优派的华裔企业家：朱家良。正是借助于他在全球事业的扩张，彩虹鸟才被人们更广泛熟悉。


　　1987年，怀揣从姐姐处借来的10万美元和大学肄业证书，三十岁的朱家良与家人离开台湾，来到美国加州洛杉矶胡桃市，开始了自己的美国之梦。他成立了一家公司，专门销售台湾生产的计算机组件。


　　塑造品牌 彩虹鸟美国家喻户晓


　　“八年抗战” 优派勇登显示器冠军宝座


　　经过三年的努力，朱家良积累了相当丰富的市场知识。他认识到，为别人代理销售的利润空间将越来越低。要真正获得高额市场回报，只有走创建自有品牌的经营道路。1990年，朱家良选择了显示器......More↓↓↓