创业营销规划方法
2003/10/19 

    核心提示:想创业?!,
     1、创业中的营销谋略功夫要集中花在4P问题上,第一个P是产品(product);第二个P是分销(placement);第三个P是定价(price);第四个P是促销(promotion)。第一个P,是指在产品身上下功夫,这包括:首先要准确界定产品的销售对象,是销给厂商还是消费者,要细分到市场层隔;其次要将自己的产品与其他厂商的同类产品明显区别开来,突出其特色;第三要重点宣传产品的特点和功能;第四要介绍推广产品的可信度、高质量、好品牌和知名度;第五要认真研究产品用什么包装、多大尺寸包装。

    第六要做好售后服务,提供三包承诺;

    最后要制定好产品的未来开发谋略。第二个P是分销,是指在产品出厂到顾客消费的途中下工夫,这包括:首先要根据产品特点、希望加以控制的程度、希望得到的盈利幅度来决定依靠什么渠道将产品分销出去;其次要视分销成本的高低确定产品分销到多大的地理范围;第三要根据周转额大小和周转成本高低来决定产品库存多少;最后要认真研究和选择最为快捷、经济的运输方式。

    第三个P是定价,是指产品作价要小心谨慎;首先要考虑零售价与批发价之间的合理关系;其次要策划产品作价的谋略,是按边际成本作价,还是按就高不就低原则作价,或是按薄利多销的原则作价等。

    第三要确定基本目标,是销量最大化,还是利润最大化;第四要权衡产品中的可见价值、成本、利润三者之间的合理比例;第五要协调好产品价格、市场份额、市场规模、产品生命周期、市场竞争程度之间的关系;第六要对分销渠道施以激励,如实行代理佣金,还是比例让利;最后要设法建立市场进入障碍。

    第四个P是促销,是指如何推广产品;

    首先对产品销售过程,要

    设法让顾客了解产品;

    激起顾客对产品的兴趣;

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