P＆G帝国的推销王哈莱·普洛斯特

P＆G，今天，任何一个对化妆品行业有粗浅了解的人都熟悉这个词，哈菜·普洛斯特就是“P＆G”中的“P”，该公司的创始人和化妆品推销的鼻祖。 
　　今天的商人利用广告促销，已是司空见惯，但在上个世纪，普洛斯特则是排除无数的阻力，来创造广告的机会。在大家都没有重视广告的时候，普洛斯特竟敢投入大笔资金做广告，宣传他的肥皂，由此可以看出一个推销员的魄力、创新和远见对成功的重要性； 

　　普洛斯特是个推销家庭用品的售货员，因此跟盖姆布商店常有来往。盖姆布是个脑筋灵活的人，他销售的货品，大部分是肥皂、蜡烛尖。两个人经常接触，就成了莫逆之交。 

　　那时的肥皂，通体是黑黝黝的颜色，除了实用价值外，可以说一无是处，既不美观，也没有香味。好在大家都用习惯了，倒也没觉得有什么不要。普洛斯特和盖姆布对肥皂不满意，决定合伙成立“普洛斯特和盖姆布公司” (简称P＆G)，研制新肥皂。 

　　新公司成立后，普洛斯特成了专任推销员。他想象中的肥皂是纯白色的，而且形状一定要美观。研制人员接受了他的建议，经过1年多的研究和实验，终于使新肥皂面世了。 

　　这时，该到普洛斯特为重头戏了。公司把新肥皂如何推广的任务交由他全权负责。 

　　普洛斯特接受任务后，立即做出了3项重大决定。 

　　１、为产品起一个名字，来增强消费者的印象；2、美化肥皂的形象；3、设计动人的广告作为宣传的工具。 

　　今天看来，这些决定算不得什么新奇，可是在一个世纪前，要把这3个要点适当地表现在一项新产品上，却没有几个人能做到。普洛斯特不仅做到了，而且做得非常精彩。为此，他花费了不少心血。 

　　就产品命名而言，他的理想就是能强调“肥皂的纯白、洁净”，让消费者一听到名字，就会联想到肥皂。 

　　人们绞尽脑汁，提出了许多名字，但没一个能使普洛斯特有“深获我心”的感觉。这也说明厂成功者一丝不苟，追求卓越的品质。 

　　一个星期天的上午，普洛斯特到教堂做礼拜，神父朗诵圣诗“来自象牙宫的，你所有的衣服都沾满了沁人心脾的香气。”普洛斯特眼睛一亮：“用象牙来象征肥皂不是很合适的吗?” 

　　于是，“象牙肥皂”这块响遍世界的品牌诞生了！ 

　　普洛斯特以自己多年的推销经验，再加上一位音乐家朋友的眼光，设计出一种肥皂式样，并申请到专利。　

　　这种肥皂式样是长方形的?每个角的部位都呈圆形，最大的特点是：两块肥皂连在一起，中间有一凹线，使用时可以从中间切开，一分为二。 

　　这一新式样，除了美观外，还对销售有很大帮助，因为它是两块连在一起的，顾客一买就要买两块，并且使用方便，两块解开后，握在手里大小正合适。 

　　他设计的包装也与众不同。他把包装纸设计成黑白两种颜色，来表示里面是两块肥皂，以引起消费者注意。 

　　名称有了，式样也设计好了，普洛斯特的推销战术才真正展开。 

　　他首先在杂志上刊登肥皂广告。这是个创新。当时只有几种获得专利的医药品在杂志上登广告，一般生活用品还没有人这样做。他借了一笔钱，跟两家最畅销的杂志签订了广告合约。1882年4月，很多工人光着上身用象牙肥皂洗澡的巨幅广告在杂志士出现了。 

　　接着，普洛斯特又使出一绝招，他请化学专家化验象牙肥皂的成份，公开宣布，让消费者安心使用。 

　　他请的专家都是著名大学的教授，如耶鲁、密西根、普林斯顿大学。普洛斯特接到化验报告后，又运用他那灵活的头脑设计出一幅广告，把化验报告中的数字放了进去。这是用专家意见作促销的开始。在此之前，从未有人想到这一号召力特别强的宣传术。至到今天，仍有许多企业步普洛斯特后尘，运用专家来促销。 

　　普洛斯特的宣传花样特别多，不胜枚举。提几个显著的例子，就可以看出他的才华了。　

　　1、象牙婴儿：这是形容象牙肥皂效用的广告。一个乱爬的小男孩，弄得满身脏污，母亲用象牙肥皂先替他洗手。雪白的双手与脏污的身体形成强烈的对比。 

　　2、能漂浮的象牙肥皂：这是强调它的纯度，表示里面没有一点杂质，所以才能在水中漂起来。 

　　为此，普洛斯特杜撰了一个故事，意思是：一个大意的工人，把一块象牙肥皂放在一个大水桶望，就回到屋子望去吃午饭。等他吃完饭回来，水桶里注满了水，肥皂却不见了。 

　　工人以为被别人拿走了，就拉开大嗓子喊：“我的象牙肥皂呢?”被水冲到阴沟里的象牙肥皂站起来哭丧着脸说：“我在这儿！” 

　　这个故事用漫画表现，看过......More↓↓↓