国美老总黄光裕:15年赚15亿
2003/9/8 

    一个17岁随兄弟至京的“打工仔”、一个用3万元贷款开始家用电器经销的“北漂族”,一个32岁的“小伙子”,具有狮子一样的品质———既有足够的耐心为将来的机会做准备,又能抓住时机迅猛出击获取猎物。他在京打拼15年,赚了15亿元,登上《福布斯》中国内地富豪榜第27名的位置———这个人就是鹏润集团总裁兼国美电器总经理黄光裕

    发家之基———国美

    如今北京城内无人不知的国美电器,是黄光裕创办的。

    黄光裕17岁随他的兄弟来到北京,用3万元的贷款开始了家用电器的经销。到今天,国美电器连锁已占有国内家电分销市场的35%。

    黄光裕给人印象最深的是他擅长造势。其实,与苏宁、三联一样,国美成功的核心,无非是以最残酷的方式拼命挤压上游厂家的利润,从而“让利”于消费者,大大地扩大名气、扩大销售额、扩大盈利额而已。

    在国美“功成名就”之后,黄光裕“退了”,在国美电器“幕后”呆了5年。

    到今天,国美面临新的挑战:上游利润挤得差不多了,同行竞争却在一天比一天加剧,在14个地区有100多家直营店庞大摊子的国美,显得发展“速度慢了”。商业“大鳄”拉动家电“跳水”,这是前两年见惯了的套路。然而,留心一下就能发现,彩电业市场上有声音的厂家已从几百家淘汰到了现在的五六家,行业整合已经完成,如果下游零售业还简单地依靠挤压上游利润的方式经营,挤不出利润的上游哪怕有两三家联手对抗,经销商就不一定扛得祝更何况还有零售业的同业竞争相胁迫———对于“中永通泰”联合体的出现,国美可以战略上藐视,在战术上却不可小觑。

    10月26日,黄光裕终于再度出山整治国美,将其销售网络南北分治、采购与销售业务彻底分离,将公司管理层下移,原国美高层管理......点击查阅全文......↓

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