美商网突然宣布“下课“

童家威面临二次创业
    一个月前，美商网手拿订单，大声说，“我要赚钱了”；一个月后，美商网突然无声无息地实行了裁员，网站创业者黯然离职。好像一个动力无限的火车头正要加速越开越快，却突然熄火，嘎然而止，又好比一场激烈的足球赛进入加时赛，宣布“突然死亡”，参赛者出局。这怎么能令人不惊讶？！ 
童家威：找到感觉 
    美商网最后给世人留下印象可能是在2001年3月24日，首届中国库存商品贸易洽谈会的闭幕式酒会上，当时美商网总裁童家威把到会的记者召集在一起，号称他已经找到做电子商务感觉了。 
    因为美商网有好几笔大数额的买方订单――加拿大著名服务公司“511”集团来华采购擦拭型清洁用品，订单金额2500万美元；罗马尼亚长城进出口公司采购订单4000万美元；土耳其、希腊、以色列等七国组成的联合采购团“欧亚大陆桥采购团”采购纺织、电子、食品、工艺品、文具、体育用品等多个领域的商品，采购金额达2亿美元；最能给美商网打气的，当数全球最大的五金采购商史丹利的巨额订单，金额上升到8亿美元。 
    国内的同行多数都在为网站收入苦苦挣扎，童家威手持订单，等于是抱着一个个“金元宝”，说话口气当然不一样。央视为巨人集团老总史玉柱还钱录制了一档《对话》节目，同时邀请了童家威和联想集团的老总柳传志作节目嘉宾。童家威在电视节目中慷慨激昂不说，录完节目还余兴未尽，竟“毫不客气”地对柳传志直言，说美商网营业额3～5年将赶上联想，柳传志未置可否，童家威便一厢情愿地认为这是默认。 
    立刻业内就有人指责美商网太过狂妄。联想创办了15年，仅仅企业的体制改革就用了7年，现在已经建立完成了现代企业的大框架，“技、工、贸”一体，2002年集团赢利有望突破100亿，跻身世界500强，在实体经济氛围中有很强的实力。 
美商网不过创办2年，主要是网络B2B（商家对商家）业务，没有明显的赢利记录，资金全部由风险投资支撑。光凭几张订单，钱影子还没看到，就想叫板联想。先不说企业的实际根底，企业管理者的心态、气度就有云泥之别。 
    再说，如果B2B企业的经营理念真是这么容易掌握，感觉这么容易找，那么B2B也未免太容易，这样的easy money（快钱）怎么轮得到美商网来挣。果然，经验老到的柳传志被美国哈佛大学邀请，携带联想的案例去讲演“跨国公司如何与中国市场对接”问题，回来以后又参加了2001年度《财富》论坛，不少人争相与联想会谈、合作，心情自然是“不错”，当初意气风发的美商网却不知去了何方。 
美商网：鼠标＋水泥 
    B2B战略最主要的特征是鼠标＋水泥，网络配合传统企业，网上走信息流，网下走资金流和物流。理论上是这样，实际操作起来却不简单，因为对于跨国B2B贸易来说，需要双方有比较接近的信息化水平，而事实上，中国中小型企业的信息程度比预想的要恶劣得多，美商网“鼠标＋水泥”的网络......More↓↓↓