高端酒水品牌,到底“高“在哪里?
2018/5/25  作者:邓征

  近日一则财经新闻显示,白酒品牌国际化遭遇惨败,水井坊出口收入更是下滑10%,中国白酒在国际市场贸易中占有率仅为0.76%,国外市场消费白酒的仍是中国人。  

  而洋酒进入中国后,很快依托酒吧、夜场、高端酒水终端,使洋酒品牌文化、洋酒生活方式被"洋为中用",创造了洋酒的中国式消费方式,受到成为中高端消费群的追捧。  

  问题出在哪里?尤其是以茅台五粮液、水井坊等为代表的高端酒水品牌,几千年的璀璨中华文化、匠心酿造、古老的工艺、香型口感等等,我们一点也不差,为何迟迟不能真正被国际市场接受。

  品牌价值塑造滞后  

  反观国外成功的高端酒水品牌,他们除了酒水品质、工艺、国家文化等背书以外,更具有独特的品牌价值,品牌价值是占据人们的消费心智,影响其消费行为的关键,商业竞争的最终目的就是占据消费者心智。  

  比如,水井坊"中国白酒第一坊",轩尼诗"成功从来都不是一场独行",同是千元以上的高端酒水品牌,一个在产品层面沟通,一个在自我价值层面沟通,事实证明只有品牌价值与高端消费群的内心产生共鸣,才更容易引爆市场。  

  高端黄酒赢在品牌价值  

  在国内黄酒市场中,两百元的已是高端,之也营销公司服务的杭州高端黄酒品牌"老台门",零售价都在300元以上,在杭州A类餐饮终端很是受追捧,老台门是国内酒水行业的标杆商源集团开发,他是如何做到的?  

  答案显而易见,除了渠道及产品品质背书以外,更重要的就是品牌价值,之也团队研究分析后,决定首先从老台门的品牌名入手,在酒水产品中,品牌名是市场的第一认知,品牌价......点击查阅全文......↓