吴京战狼2成功了,但这个白酒品牌却失败了
2017/8/23  作者:沈坤

  2015年,我在一个白酒策划项目中,运用横向思维创新手法,突破了白酒的传统营销局限,将白酒的品牌性格往男性的原始本能中延伸,从而发现了白酒与男性血性的原始基因,这让我犹如发现了一个金矿一样的兴奋。

  我知道白酒是一种能让社会人变成自然人的神奇液体,在古代,常常有人用喝酒来壮胆,在武林侠客的传说中,酒更是武林豪杰行走江湖必不可少的伴侣。酒,能壮胆也能扬威,同时也能使人失去意志力而犯错,酒后失言、酒后犯罪、酒后驾车出车祸等。

  无论是中国还是西方,一个国家的男人有没有血性,标志着一个国家的强大与软弱。中国过去一直被世界列强蔑称为“东亚病夫”,中国男人至今都被西方认知为“儒弱”的代名词。

  在吴京的战狼2里,就有大反派雇佣军首领“老爹”对吴京说过这样的话:中国人就是儒弱。而吴京战胜对方之后也回了一句“那是以前”!西方国家对中国人的这种印象,跟我华夏民族的男性曾经失去的血性有极大的关系,及至今天,我们中国的男性依然没有完全血性起来。

  抗战中传说有五个日本兵押2000国军俘虏去活埋而无一人逃跑和反抗,这2000俘虏竟然没有戴手铐脚镣,也没被捆绑;公交车上歹徒明目张胆强奸妇女,众多男乘客无一挺身而出;昆明暴恐6、7个歹徒持刀乱砍,现场200多人受伤,有壮汉竟然钻到餐厅桌子底下,与避难的女性争抢躲避地……

  即便是当今社会,我们的男同胞也依然不见血性和担当,我们已经沦落到看见老人倒地,我们都不敢上前搀扶,因为我们害怕承担责任,因为我们还会怀疑老人是碰瓷……但同时我们却又有力量,在公交车和地铁上与女性争抢座位!

  我的策略思考就是这样一路追踪,才抵达了策略焦点:能不能创造一个能把我们中华男儿的血性和责任担当彻底唤醒勇敢归位的白酒品牌?能不能让这个品牌肩负起见义勇为、改善社会风气的神圣使命?能不能让这个品牌代表中国军队的神勇力量?

  我知道血性,只能代表一个男人个体的性格力量,不能体现社会乃至国家层面的力量,所以我才将这个白酒的品牌名称创意为“铁血正义盟”,并定义为“中华英雄酒”,因为只有铁血正义盟才配得上“中华英雄酒”这个称号。

  而我的产品策略,更是围绕着国家、社会、男人社交和个人饮酒等四个场景,创意设计了四个产品名称,即“保家卫国酒”、“见义勇为酒”、“兄弟情义酒”和“铁血男儿酒”,并分别针对四个产品系列的瓶标,设计了针对性极强的力量语言,使得这套系列更具力量。

  在设计品牌形象的时候,我想到了吴京。当时吴京的《战狼》刚上映,社会赞誉良好,吴京也因为此片的成功而脱离债务缠身的囧境。当时我通过影视界一位朋友的牵线,认识了吴京的一位经纪人,在电话中我阐述了品牌的深刻内涵和吴京《战狼》电影意义的匹配度。

  因为对方的要求,我把这个品牌的营销方案发给了他,据说吴京也看了这个案子,表示愿意接这个项目,并给了我们一个优惠的代言价格,两年100万。我把这一消息及时提交给了客户企业。我相信,如果有吴京助阵,中华英雄酒必将更快火爆全国。

  很可惜,由于企业的战略问题、高层班子的调整和对白酒创新的接受度有限,导致这套方案最终未能及时进入执行层。当时南海争执和抵制日货风潮正烈,不少微信好友向我进言说,如果此时,中华英雄酒做做借势文章,必定大振国威以慰民心;今年印度军队无端入侵中国领土,又是一个中华英雄酒大显神威的机会……

  而吴京的《战狼2》,以中国军人的勇武神威,再次向世界展示了中国男人的英雄气概,影片又以超过40亿票房的高口碑力量,征服了全国观众,吴京也一跃而成为成龙和李连杰之后的一线功夫明星。如果中华英雄酒正常入市,如果吴京代言了中华英雄酒,我很难预估这个品牌与战狼和吴京三位一体所产生的市场力量。

  在战狼2里有一个场景,是吴京与一黑人男人赌酒,比完......点击查阅全文......↓