广告怎么玩,看马应龙、白云山、三九等这6类广告就够了!
2017/8/23  作者:计然之策

  传播做得好,产品卖得高;广告做不牛,代表累成狗!

  不管是OTC代表、临床代表、招商经理、学术经理、基层代表,没有企业给予宣传拉动支持,把产品品牌、功能卖点、价值诉求撒出去,光靠人推,靠嘴说、靠PPT、靠开会、靠拜访,绝对嘴皮磨薄,小腿跑细,累的要死。

  大咖奥格威有言:推销产品如果不做传播,就如同,在黑暗中向情人递送秋波。

  吃瓜群众老策说:药企宣传能够,做名气、树形象、省力气、抢时间、打竞品。

  老策撰本文,以传播立场,选择这两年所观察6个案例,简析下医药实效传播的思路趋势。

  在选择案例时,只以启发性为标准,不论企业大小,效果各有成败,仅供参考。

  老策一家之谈,大家轻点拍砖。所有配图均来自网络。

  1、马应龙:广告要活成段子

  继老干妈后,马应龙痔疮膏火遍美国亚马逊!收服了不少歪果仁的“菊花”。

  略带私密性的体验,一句句比喻拟人的神点评,出口转内销,刷遍了朋友圈。

  比如“好像是屁股在抽薄荷香烟”、“像寒冷激爽的冬季微风从菊花中穿过”……让人会心一笑,产品功能也做了深度传播。

  在内容营销上,马应龙此前已经早有准备,和网剧团队合作的《关我屁事》、《菊花的秘密》等创意视频,都有不错的播放量。

  《让你的屁股笑开花》广告中,“面对巨大的压力,一声不吭,默默承受”、“痔疮去无踪,屁股更出众”视频文案,幽默、戏谑、戳中笑点,引起共鸣,引发海量传播。知名度、认知度和形象感,一下子引爆了。   

  启示:

  我们生活在焦虑时代,对娱乐需求旺盛。短视频、网剧花絮、段子、爆款图文、漫画、表情包……药企能生产自带引爆点的话题内容,把产品信息搭载进去,就有机会能实现低成本传播。

  对于治疗引发日常尴尬和痛苦的小疾性产品,痔疮、便秘、尿频、过敏、打鼾、消化不良……把广告做成段子内容,轻松、娱乐化、病毒性、别像广告,就更容易成为视频网站、微信、头条的内容传播转发,从而有效输出产品价值,与目标用户有效沟通

  同类内容中,还可参考杜蕾斯的微博、妇炎洁的直播、医生站南山南版歌曲、康美之恋歌曲等。关键是发现药物功能主治疾病中所“天然具有的戏剧性”。   

  点评:广告成段子,屁股笑开花。大家都转发,厂家笑哈哈。   

  2、口炎清:知名度和形象感的平衡......点击查阅全文......↓