“马儿,你慢些跑”--谈终端商的自有彩妆品牌
2017/5/20  作者:段继刚

  自有品牌是近些年来一些大卖场、超市连锁很热衷、并且已经比较成熟和普及的模式了,如沃尔玛家乐福、大润发,化妆品行业比较关心的屈臣氏等,自有品牌都已经占到了很可观的比例。普通的消费者形成了一定的购物习惯,往往在对卖场比较认可的情况之下,并不太在意品牌本身的知名度美誉度如何。或者在认识到是卖场的自有品牌之后,因为相信卖场之故,也会爱屋及乌,照买不误,这就给我们的商家提供了推出自有品牌的机会。

  自有品牌的好处是在多,商家热衷是不无道理的。首先利润高,没有任何中间环节,自己定价,除了原料以及加工费就是利润,成本往往也就占到一成,然后终端按零售价卖,那可有得赚了。其次是对品牌有所有权,有了所有权,品牌卖的好不怕被生产商要挟,给你乱加任务,乱提价;买的差不怕被断供,不怕被取消经销权。就如同自己养的孩子,好赖是亲生的,再也不是给别人做嫁衣。这一点,做化妆品的代理商最有体会。还有就是自主权,想促销就促销,定价、提成奖励、完全自己说了算。正因为有这如上等等诸多优势,很多的卖场以及连锁都有了自己的自主品牌,并且也很重视自己的自主品牌。

  但好处多,问题也不少。产品策划、概念、包装、质量都是重要环节,这对于专注于零售的卖场来说,是个挑战。另外一旦销售不畅,货是无处可退的,必须全额自己承担,这也是不小的风险。利弊总是这样相生相伴的。所以说零售商做自有品牌要想降低风险,也必须从低门槛做起,胜算的几率大些,还要认识到自己的不足,不要企图什么钱都要自己赚,那会吃大亏。

  做自有品牌,首先是找低门槛以及适合的品类,就是那些销量大、消费者对品牌的关注度与......点击查阅全文......↓