彩妆新品牌:套路就是死路
2017/5/20  作者:段继刚

  笔者到最近一次美博展会看到,彩妆出现了一些新品牌。时间关系,没有看的仔细,但扫了一下,就不得不为这些新生的品牌担忧:如此的雷同,如此的俗套,还有出路吗?

  千军万马过独木桥,结局就是大批的人马会落于桥下。目前的市场竞争也是如此,在大环境竞争如此激烈之下,你新生的品牌,既无名气,也不出色,价格也无优势,发展的宝贵时期已经过去,凭什么得以生存?

  曾有无数的实力企业,推出彩妆,但都折戟沉沙,黯然退出,其中就有宝洁这样的跨国大鳄。但反观我们这些新品牌,实力根本必能与之相提并论,除了勇气可嘉之外,实在想不出还有什么了,乏善可陈。

  正所谓,世间没有路,走的人多了也就成了路。但走的太多,反倒没了路,反倒堵了路。在笔者看来,在先前的环境之下,如果还是走传统的发展老路,是根本行不通的。按套路出牌,就是按死路在行走。那么新品牌如何运作,笔者建议如下:

  不按套路出牌之一:品类莫求大而全

  货不全,不卖钱。这是做生意开店的原则之一,但也是陷阱之一。做为企业,如果是走大而全的路线,胜算的可能性很少,而学费可能高昂的另企业陷入泥潭或者直接破产。这绝不是危言耸听。彩妆如果要上全系列,包括面部、唇部、眼部、甲油之类的,洋洋洒洒包含着几十种产品,算上色号,少说都有几百个单品。一个产品的包材起订是以万来计算的,仅仅包材一项,资金压个一两百万都是根本不起眼的。随着新品的增加和开发,这个会不断加大。如果销售不畅,这个就是灾难,因为彩妆一旦过时,即便是白送都不见得有顾客领情。在笔者公司做加工的某一个实力企业,推出彩妆后几年,运作不成功,仅积压的包材就运走了几个卡车,损失几百万不止。而成功的企业,比如玛丽黛佳,当年就是凭借睫毛膏起家的,如果一开始上马就走大而全,估计就没有今天的辉煌了。

  不按套路出牌之二:求新不求异

  彩妆的品牌繁多,而且创新很快,要时时保持自己的产品时尚感,做不到引领潮流,也不能让潮流甩出好几条街。所以说创新很重要,一旦你的品牌要是被打上过时的标签,就等着悲催吧。所以在产品开发上,一定要新,要快,眼光敏锐。自己不具备研发新品的能力,就要紧盯国际美妆的潮流,尽快的推出新品,在被市场接纳的过程中,自己的品牌能够借机进入,占有一席之地。在求新的过程中,切记不要求异,定位差异化,这本来不是坏事,但在新品牌在推广的过程中,与众不同的另一面就是短时间可能不被市场所认可,那么资金就迟迟不能收回,新品牌缺乏基础,培育周期过长,可能会使得资金链出现问题而导致满盘皆输。如果在销量和利润有保证的情况下,推出前瞻性的品牌,搞差异化,这也是未尝不可的。但没有基础,最好不要尝试。

  不按套路出牌之三:推广不盲目,不落俗

  有的新品牌出来,没有自己的推广思路,人云亦云,别人怎么做就跟着怎么做。但是别人走过的路边,蘑菇和果子一般早就被摘光了,这是事实。比如现在的各类展会,广告等等。效果怎么样,是要自己去评估的,别人效果好,不见得就适合你。一年几度的美博会,成功拿到订单的彩妆有多少,只有参展者明白。如果听凭广告人员游说,这新媒体那个老媒......点击查阅全文......↓