不哗众取宠,做品牌你就得是个神精病(日化)
2017/5/20  作者:古富华

  “神精病”是三个阶段,但亦是持续不断、周而复始的过程,玩品牌就是这样。哪一天你在其中一个环节被卡住,就昭示着你遇到瓶颈了。

  你有没思考过这样一个现象,女性对于食品不一定是国外的才吃,而化妆品最好是国外的才敢用?化妆品关乎脸蛋,食品关怀肚子,看来宁愿更多关乎颜值,也不过多考虑健康…可以这样理解吗?

  这就出来一个现象,在国内市场,从未有任何一个行业会像化妆品一样,全球各大小品牌加入跟本土品牌竞争的厮杀。准确地说,在世界上任何一个国家,譬如英国、意大利,除了欧莱雅联合利华、汉高、宝洁的品牌外就是当地的几个本土品牌,但是中国就不一样了,本土品牌多如牛毛,竞争本身不像话,还要防着怎样不受外资品牌的排挤。

  这个市场看似无限机遇,实则困惑重重。在一个难以产生忠诚度消费者随便在一个品类里都能找出二十个品牌的行业,想要真正突破目前的困局,不是光靠勇气与呐喊,不是会议营销,不是你在XX卫视投了金牌栏目或某个电视剧…造势已不是最理想的状态,说难听点,这些手段都可理解为渠道的回款争夺,消费者的终端不买帐,中间的环节就会断层。

  类似这样的告白——“我们品牌也没少投钱,也没掉质量,研发还加大了比率,就不知怎的,卖着卖着,这生意就下降了,数字没那么好看,怎么回事?经销商说门店压不下去,只能回这么点钱。门店说,生意冷淡,BA(促销店员)难找,做着做着人不见了,而房租却年年递增,不好玩……”

  多可怜!这压根不是消费者之间的争夺战,品牌商还远远未到消费者的层面,却输在了渠道。

  一切都是电商惹的祸?还是大环境?

  这不是线上跟线下的关系,而是品牌与渠道(延伸到门店的服务)的附加值思维问题。

  天天叫着90后,步伐仍是80后,决不是请一个看似95后的代盐人就能解决你品牌的“低龄化”问题。   

  好吧,不卖关子,来说说什么叫神精病。

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