彩妆品牌:急需创新与突破
2017/5/20  作者:段继刚

  国内的化妆品发展起步较晚,这是个不争的事实。在最近的这些年里,随着国家改革开放,人民生活水平日益提高,国产化妆品牌得到了长足的发展,特别是护肤品,已经摆脱了以前劣质山寨产品的形象,品质与销量正在与日俱增,这是可喜的。

  但在这风风光光的表面下,有些尴尬的事实是难以掩盖的。那就是大多数的企业和品牌虽然在形式上摆脱了外资大牌的影子,但研发和科技运用方面,与外资大品牌还是有很的差距,只不过从简单的山寨外形变为照搬技术而已。有自主研发实力的企业不多,拿得出手的科技产品不多,彩妆也不例外。

  国内的彩妆基本都跟随国际市场,在跟进、模仿国际主流品牌的色彩和技术,依据这些来丰富自己的产品线。自主研发的东西少之又少,几乎全是舶来品。这就造成了众多的企业和品牌千篇一律的同质化,以及后面难以避免的恶性竞争。无论是烤粉底妆类产品,还是当前被热炒的BB霜,以及蜗牛霜、气垫霜等等,无不如出一辙。

  同样的操作手法,同样的跟进策略,相同的品质相近的产品。除了那些名气大一些,低价跑量的一些品牌,能赚一点便宜外,其它的品牌跟在后面,讨碗汤喝都是问题。

  这就让彩妆的竞争进入了死胡同,要生存,必须寻求突破,那么突破点在哪里呢?笔者认为是在产品的文化方面。人同此理,明星和屌丝在构造上是一样的,但人们看来却有天壤之别。相同的成分构成,而造成这些差别的,正是由于相貌、性格、经历等不同造成的,其实品牌也是如此,最大的区别应该来自于外部,总结起来就是品牌文化。通俗一点讲,就是塑造品牌的性格,使品牌极具个性,就像明星一样,散发着动人的魅力,使消费者着迷。生动一点讲,就是把品牌当作一个人来培养和打造,使之成为明星。那么品牌的突破也应该是如此,如何打造明星般的品牌呢?笔者总结如下:

  造星计划一:先给品牌定位路线。

  你要捧的明星打算要走什么路线?这个要根据品牌自身的情况来定,如果是新品牌,如白纸上作画,完全可以自由发挥。而如果是已有品牌,那就要考虑品牌原有基础情况了。打造小清新的可爱,还是万人迷的风情万种?总是要走一个适合自己的路线。即便是要转型,也需要先有型。要充分考虑市场需求情况,但更要切记,一定要让明星充满个性。现在是个性的年代,没有鲜明的个性的明星和产品就等死吧。纵观明星都不是最漂亮的,但都是个性鲜明的。很多人非常漂亮,但就是非常庸俗,自然就泯然众人矣了。歌星也是如此,唱的最标准的莫过于那些科班的音乐老师了,但音乐老师没有几个能成为歌星的,就是因为嗓子没特质。

  造星计划二:按既定路线发挥极致

  其实这就是忠实于定位,如果定位准确,剩下的就是要把这个定位好的角色发挥到极致了。无论是包装、概念、风格,首先要做的就是符合产品的定位。否则会引起消费者对品牌的反感,认为四不像。比如一个走清纯路线的小龙女,如果浓妆艳抹出场,则会自毁形象。相反,走成熟路线的,如果扮相少女卖萌,则会被人斥之装嫩。这就要求所有的营销行为要按照品牌的定位来走,并将之发挥至最大极致。

  造星计划三:适当炒一炒

  炒,在当下,是个不能回避的问题。明星在炒,品牌也在炒,尤其是国产品牌。炒一下,炒的好,也许能上头条也不是没有可能。但也不能过于恶俗,否则炒焦了,就适得其反了。新的媒体工具不断诞生,微信微博等等,炒作的花样也在不断翻新。明星炒感情炒婚恋,品牌炒热卖炒概念。都是为了博人眼球而已。炒作的火候绝对考验营销人的水平,对事件的拿捏,对概念的提炼把握,做好了,都不是件容易事。

  造星计划四:夹起尾巴做“星”

  人有了名气、人气,品牌有了......点击查阅全文......↓