成功的品牌化运作如用刀
2017/3/21  作者:李勇韶

很多人说现在市场产品同质化、品牌辨识度低、竞争激烈。如何打造高端品牌,让企业摆脱同质化竞争,既提升企业实力又增进品牌资产,我认为有三点:


诚为刀背:诚外无物创,造用户价值


任何一个成功的品牌,都要创造价值,解决用户的需求,如:王老吉——怕上火喝王老吉,宝马——乐趣激情的驾程体验,奔驰——乘坐舒适,沃尔沃——安全,猴菇饼干——养胃,华大基因——让中国人活上一百岁。用户价值是有使命感并且持续实现的。每个成功的品牌都有一个使命。这个使命的背后就是诚信。去真正的做研发,尊重用户,以人为本,给用户极致体验,做到产业系统的共荣。 所以说诚信像个刀背一样,要厚重,这样才是一把好刀。这是做品牌的基础。


果为刀刃:结果导向,变现压倒一切


做一个成功的品牌,要以结果为导向,表现为:一活着,二有足够的知名度,有用户份额,有市场规模,有用户好口碑。不能一直持续烧钱没有实现盈利。一个成功的品牌,利润要足够高,举个苹果的例子,苹果品牌给用户带来功能以外的附加值,给用户带来一种身份象征,给用户带来体验的愉悦,用户非常认可,因此用户愿意高价买单。如果用户不愿意为你的产品外观、产品概念、产品价值等去买单,就没有销量变现不了。所以变现压倒一切。


顺势而挥:顺势而为,把握商业节奏


把握好商业的节奏,踩准每一个步点。就像苹果,其实很多技术不是自己原创,只是顺势而为地把这些技术集成了,也就是说苹果没有真正意义上做过多的冒险去教育用户。我在讲猴菇饼干案例也谈到,用户有自己的一种心智模式,我们要顺应用户的这种模式。用户都希望有更好的体验,产品极简,因为所有的用户都是......点击查阅全文......↓