品牌故事,不忘初心
2017/3/1  作者:李治江

  品牌是消费者进行产品购买时,产品质量最有效的背书,而在产品越来越同质化的今天,品牌发挥的功能早已从产品背书到了情感诉求的阶段,就像我一直以来只喜欢喝百事可乐而对可口可乐不太感冒一样,因为在大学时我就喜欢喝百事可乐,只是因为它代表了年轻的激情,而那时我刚刚好很年轻,即使时光易老青春不再,我依然喜欢百事可乐,睹物思人可以想起很多的往事。

  不管你是做营销工作还是干销售工作,想要跟客户讲清楚你的品牌什么,其实是一件很难的事情。比如,我问几个简单的问题:如果用一个人来代表你的品牌,那么你的品牌是个男人还是个女人?如果用一个动物来代表你的品牌,那么你的品牌是老虎还是独狼?没错,品牌的沉淀需要时光的打磨,但是就算过了一千年风依然是风,云依然是云,没有经历过成功或者失败的大事件洗礼,企业难以成为品牌,有些企业注定要默默无闻,而有些企业注定要扬名立万。一个没有故事的品牌不管你怎么努力,也只能是产品制造商,很难从情感上跟消费者建立链接;一个没有故事的品牌注定了根基的虚无,稍有风吹草动品牌的大树就会倾倒伏地。

  任何一家企业在发展的过程中总要经历很多,这些经历就像散落在沙漠里的珍珠,如果长时间无人去拾起的话,最终就会被风沙埋没永远也不会再有闪亮的机会。而一家懂得品牌运作的公司,总有一些人有意识或者无意识的去拾起这些散落的珍珠,并且拿红丝线串联起来,成为一个个精彩的品牌故事,激励着员工和客户一起为品牌梦想而行动。

  那么,到底什么是品牌故事呢,品牌故事究竟该从哪里讲起呢?   

  一、掌门人的故事

  如果阿里巴巴离开了马云,那么今天的阿里巴巴会怎样?如果华为离开了任正非,那么今天的华为会怎样?如果海尔离开了张瑞敏,那么今天的海尔会怎样?所有的假设都仅仅是个假设而已,但是我们不能不承认的一个事实就是,那些伟大的企业身后一定站着一位特立独行具有领袖气质的掌门人,品牌故事首先就要讲讲掌门人的故事。我觉得每一个成功的企业都是具有人格化的,而掌门人的一些特征会投射到这些企业身上,从而让我们觉得他们的品牌也具有了掌门人的很多特征。

  互联网+时代是更加需要讲故事的时代,小米手机的雷军,雕爷牛腩的孟醒,每一个互联网品牌的掌门人都是讲故事的高手,而故事的讲述者也是故事的当事人,我们关注小米同时也关注雷军,就像雷军的很多语录被流传,“只要站在风口上,猪都会飞”,“不要用战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰”。就连很多品牌搞个新品发布会也大有当年乔老爷的风采,黑色背景超炫的PPT,加上掌门人出彩的演讲功底,赚足了媒体......点击查阅全文......↓