家具行业操盘手解读终端:单品牌大店模式PK多品牌大店模式,哪个模式好?
2017/3/1  作者:王献永

  一、两种现象一个问题

  现象一

  一个单品牌多系列产品经营的独立大店在经营一两年后,有些门店的老板不知是出于什么考虑慢慢的开始在卖场内掺杂一些其他品牌的产品来销售。门店招牌虽然是叫某某品牌生活馆,而实际上已经变成了一个多品牌经营的卖场。   

  现象二

  一个多品牌多系列产品经营的有经销商卖场品牌名称的卖场在经营了一两年后,停业装修,改造成为了以某家具工厂品牌名称的一个单品牌多系列产品经营的单品牌的旗舰店。

  这两种现象,体现出了家具经销商的两种截然不同的经营思路。多年来,我也遇到过多个卖场的这种转换。也有多位有规模的家具经销商问过我这样一个问题:单品牌大店模式好,还是多品牌大店模式好?   

  二、我的观点

  各位看官,您认为是哪个模式好?您判断的依据是什么?

  我的观点:两种独立大店经营模式本身无好坏之分,只有合适不合适之别。具体应该采用哪种模式经营,要具体问题具体分析,不能一刀切!

  各位看官,若您想了解这其中要思考的具体因素,请接着看我下面的分析。

  三、单品牌多系列独立大店模式的利弊

  首先,解释一下什么样的店是“单品牌独立大店”。大家可能都了解,国内独立大店模式是川派家具企业的主流模式。川派独立大店模式的领军企业,如:全友家居、掌上明珠家具、双虎家私、南方家居等都是这种模式的倡导者与实践者。家具终端的单品牌大店模式主要有以下特征:   

  1、终端店面的名称是以工厂的品牌名称存在的;

  2、店面的面积一般在1500平方米以上;

  3、店面是一个独立的卖场;

  4、店内销售的所有产品同属于一个工厂的;(品牌专卖)

  5、门店使用工厂全国统一的形象。   

  作为一个家具经销商来讲,如何判断单品牌独立大店模式适合不适合你呢?下面我从利和弊两个方面来阐述一下。   

  利

  ①店面形象统一,可借势工厂的品牌营销及广告开展日常活动。工厂在电视、网络、报纸、微信、微博铁路、高速等各渠道媒体投放的品牌营销广告都可以作为经销商开展当地品牌营销推广的可利用的资源;   

  ②门店的内外部装修设计及产品的选择和配比一般工厂都会有专门专业的人来做,省去了经销商在装修、产品选择、产品配比等诸多方面的烦恼。对于缺乏家具终端经营经验的经销商而言,是一个极为有利的选择;  ......点击查阅全文......↓