是时候停止做广告了
2016/12/24  作者:杨大蔚

  消费者现在知道,你做的广告费会由他付钱。消费者也知道,自己能够识别商品的真正价值。微利的时代需要精益的运营。企业是否该放弃广告了。

  我们知道广告并不能创造商品的价值,反而是研发创新使产品升级,提升了商品价值。可以简单的计算,央视标王让企业销售的每件商品增加了几元、几十元甚至几百元的成本。巨额的广告费占用了研发和创新等增加商品价值的预算。使企业的品牌处于虚假的繁荣。而一旦有更高性价比的商品出现,老产品的销售就会下滑甚至被淘汰。

  广告是靠不住的。柯达和富士没少做胶卷的广告。可是没用的。当数码相机出现,划时代的创新让这些广告费毫无价值。广告能让麦当劳的汉堡更好吃吗?广告能让诺基亚始终占领市场吗?科技的创新和产品研发让苹果轻易干掉了曾经如日中天的诺基亚。品牌手机已经不再PK广告了。产品的升级和创新是顾客追逐的购买热点。说白了,品牌在PK消费创新和性价比。

  从顾客的角度来看,消费越来越理性。面子经济正回归到朴素的价值经济。甚至,顾客会厌恶大部分的广告占用他的时间,污染了美丽的街道。可以预测到曾经的营销利器,广告的作用越来越小。顾客了解商品的价值越来越容易,经过“云”信息的筛选,商品价值的PK结果显而易见,顾客只要按需选购就可以了。

  是时候停止做广告了,那些有战略眼光的品牌企业从来都会将企业的重点放在可以提高商品价值的研发和创新上。我们也看到广告的海洋中无数沉浮,消失的品牌。是时候停止做广告了,穿再好看的衣服不会让你变的强大,经过锻炼的肌肉和用思想武装的大脑才会让你真的强大。

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