你很少看到媒体报道他,但他却是迄今唯一成功的O2O品牌
2016/12/4  作者:苗庆显

  今天再谈O2O似乎已经是一个过气的词了。毕竟河狸家已经不火,顺丰嘿客已经销声匿迹,除了有钱的大百度还在200亿元煮着糯米,其他包括58到家等服务也越来越不见踪影。其实O2O从红火到落幕原因就只有一个,资本推动的O2O不具备长期给各方带来利益的基因,换言之,补贴一停,O2O就消失了。   

  聚光灯下没出成功案例,聚光灯后的他却真正做成了O2O   

  “名创优品”这个名字想必都不会陌生,在上海的南京东路、四川北路等繁华商圈,都可以看到名创优品的店铺,无论你是早上路过还是晚上逛街,都可以看到满满的客流络绎不绝。但是如果你认为名创优品只是线下客流大那就错了。名创优品的微信公众号汇聚了将近1000万左右的购物粉丝群体,在线上也有完善的会员认证和商城系统。通过线下大量吸引购物用户,又将用户信息通过微信公众号在线上很好地管理起来,这难道不就是我们所向往的O2O么?   

  不高大上的O2O案例名创优品,是如何获得成功的?   

  说起O2O,往往就会提到8个字“线上成交,线下体验”,而一谈体验马上就会涉及开个店要投资很高的费用,因为要给到用户极致的体验。而名创优品一个店的装修精致简洁,通过线下的引导让用户扫描二维码,成为线上粉丝也就可以了。如此简单的O2O之所以能够成功,源于以下几个原因。

  1、对于消费者,名创优品是高性价比的代名词   

  名创优品的所有产品都源自于给国外商品做代工的OEM或ODM代工厂,这些代工厂常年帮国外做产品,生产水平很高,所以名创优品的产品外观很好。而名创优品找他们生产各种产品后,统一只加价8%就进行销售。而几乎所有的门店经销商都需要产品在出厂价上加价50%以上才能进行销售,如此比较,名创优品以牺牲利润的方式赢得了客流,同时产品在外观上还具有国际产品的观感,是其获客的第一原因。   

  2、利润不高,却不影响其在选址上的巨大投入   

  名创优品虽然产品微利,但是在选址上绝对是高要求,高标准,都选择一线商圈开店,而且名创优品的产品陈列完全根据消费心理学,虽然都是几十块的东西,但是拜访顺序都非常讲究,让每个消费者从进店到出店都能够尽可能地多买东西,增加客单价。   

  3、加盟费虽高,但是全托管模式又能让加盟商2年内收回成本   

  那你可能就会提问了,名创优品既然利润那么低,那么如何支撑起企业的经营,名创优品最主要的收入来源还是加盟费,名创优品现在加盟费高达上百万。但是能够支撑其高加盟费的关键在于其整套的托管模式,就是由名创优品自己派团队选址,装修,开店,陈列,所有员工都是名创优品的,而加盟商其实就是投资方。然后根据名创优品能够确保的收益,加盟商2年左右就能够收回成本。所以让名创优品的模式能够持续。   

  O2O的成功案例,名创优品,看起来是不是一点不复杂,也不那么搞极致体验,推高用户成本,他最大的核心在于,让......点击查阅全文......↓