茶叶品牌里的“西红柿现象”
2016/10/21  作者:谢付亮

  吃过西红柿吧?

  还用问吗?

  谁没吃过西红柿呢?

  开个玩笑,吃没吃过不重要,重要的是提醒你要注意“司空见惯的力量”!

  当你把一种现象视为寻常的时候,你就会失去学习的机会,也会失去利用某些机遇的机会。

  就拿茶叶界熟知的西湖龙井和大红袍为例,谁都知道他们有名,大名鼎鼎,牛的很,管他真的假的,喝到西湖龙井或大红袍,就会有一种不一样的感觉。哪怕是,这个茶已经假的一塌糊涂,假的难以下咽!

  例如,我在哈尔滨喝过一款大红袍,老板引以为豪的推荐给,我们喝了差点没吐出来!这就是“感觉”的差异!也可以说是品牌的力量。

  同样,读大学时,我们去杭州春游,同学被一个茶贩子追着,死活要卖茶给他,他不得已买了一罐,上门的文字自然是“西湖龙井”,若是外地人都以之为标准来判断西湖龙井的质量,可想而知其后果。

  做品牌就是要传达一系列的感觉!这些感觉是通过对资源的利用而产生的。

  但是,难点在于,你究竟要利用哪些资源?你又怎样利用那些资源!

  同样的菜,不同的厨师少出不同的味道!

  同样的茶,不同的茶艺师抛出不同的味道!

  同样深厚的历史资源,西湖龙井超过了黄山毛峰,大红袍超过了太平猴魁!

  同样的落后,浙江经济超越了安徽经济!

  同样处于西部,云南茶产业超越了贵州茶产业!

  同样的历史名茶,宜红远远不如正山小种!

  这样的例子举不胜举!

  真正出头且风头正劲的茶叶品牌,西湖龙井、大红袍算是典型!

  只要深入研究他们就能发现,这些品牌起初并不是“理所当然的出类拔萃”,也不是天上就是“茶中龙凤、占得魁首”,更不是“本来就大红大紫、万众瞩目”。

  这些光彩夺目的品牌,看似理所当然的背后,不仅是很多人精心开拓市场的结果,更是利用了一些关键机遇的结果!

  请注意,西湖龙井、大红袍等是把握了大势,并利用了一些关键机遇的结果!比如,西湖龙井和大红袍都巧妙地把人物、旅游、历史资源、时代转型和茶叶品牌做成了组合拳,近乎是打遍天下无敌手!

  为了形象,谢付亮姑且将之称为茶叶品牌中的“西红柿”现象!

  事在人为!

  市,也在人为!关键是吃透“西红柿”,把握大“势”!

  现在很多茶区要塑造茶叶品牌,要造福百姓,其根本上都是要挖掘好本地资源,然后站在时代大背景下去把握大“势”,用好本地资源!

  倘若看不清大“势”,没有高度、没有根基,结果只能是白花银子!倘若利用得好,借助社会转型的力量,借助移动互联网的力量,必然能够再造新时代的“西红柿”。

  各个地方要有信心,要知道伟大的新中国关键一步,是从一条船上开始的,起初的各种资源都非常有限,包括人财物等等,都十分匮乏,但是人心是巨大的资源,把握了大“势”,顺应了民心,则抓住了最核心的资源。

  “市”在人为,大转型时代有大把的免费资源和超级机遇,做茶叶品牌要把握大“势”,吃透“西红柿”并消化“西红柿”中的营养!

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  谢付亮,品牌实战权威导师、茶叶品牌营销权威专家,中国网现代农业频道首席品牌顾问,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《推心置茶——大转型时代的22条茶业商规》、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个......点击查阅全文......↓