多品牌自营家具卖场的经销商要不要听“工厂经理”的话?
2016/10/21  作者:王献永

  各位看官,当您看到文章的标题,是不是觉得这是一个伪命题。您肯定会说,工厂经理说的对,我就听,说的不对,我当然不会听了!对!您说的没错,但问题的关键是,您知道工厂经理说的那些是对的,那些是错的吗?家具经销商往往是事后诸葛亮!栽了跟头后才知道那些是错的那些事对的!先来看一个真实的案例

  在保定某地有一个家具卖场A,经营面积2500多平方,主营蓝鸟家具、皇朝家私、力军力沙发以及京津冀鲁地区的其他品牌的家具产品,合计约有十多个家具工厂,面积虽然不算大,但由于其在当地已经经营了9年之久,是当地经营中高档家具,装修档次最高,知名度最高的家具卖场。多年来的诚信经营,赢得了当地消费者的信赖。买高档家具,买品牌家具的消费者首选的卖场就是A卖场。商场的名称是“XX家具超市”,其卖场产品的销售是明码实价的超市模式。多年来销售一直很稳定。当地的消费者对A卖场的明码实价超市模式是接受的,偶尔有大单客户或老板的熟人购物,会找老板签个字,适当的在成交总额的基础上优惠一些。

  由于A卖场多年稳定的销售,卖场老板也赚了不少钱。2008年河北省委省政府提出“一年一大变,三年大变样”的发展规划,在接下来的几年间,河北的大小城市都开始了大拆大建,楼盘如雨后春笋般层出不穷。家具需求随着房地产的发展,市场需求猛增。当然A卖场所在的城市也不例外。

  2000年9月,A卖场所在地的一个家具经销商新开了一家约2000平方的全友家私独立店,据A卖场老板的了解,全友家私仅仅在开业的三天,销售额就达到了300多万,可以说全友家私的老板在开业的当月就收回了成本。这时A卖场老板再也坐不住了,天天就计划着要开一家分店。分店仍然是做多品牌的独立卖场,在品牌的选择上,要做一个四川的知名品牌。因为她看到了全友的成功!

  2011年,A卖场老板的分店终于筹备完毕,分店距离老店约500米,临大路,建筑面积约5000平方,共分三层每层面积约1500平方,一层主营皇朝、二层某川派知名品牌、三层为办公和少量红木。计划十月一日开业。

  新店装修之时,主营的某川派的家具工厂就派驻了一队人马在当地进行系统的市场调研、以及卖场的装修、摆场、定价、培训等工作。根据事前A卖场和川派家具工厂的约定,川派家具工厂是免费负责专卖店成功开业的。所以工厂的策划......点击查阅全文......↓