化妆品单品牌店风口开启 6大关键要素决定成败
2016/4/27  作者:肖鹏

  2016年,化妆品综合店(品牌集合店)都在讨论着寒冬下如何抱团取暖,化妆品单品牌店却是春意盎然,顾客的消费需求与购买行为的进化,对高性价比商品的追求与对商品、购买终端的信任需求造就了中国化妆品单品牌店的机会,各大单品牌店连锁针对近几年的发展纷纷提出新的战略目标

  国内单品牌店经过了几年的摸索阶段,目前已经进入初成长期,参照国外行业的市场标准及国内的发展趋势,国内市场起码能容纳超过20个以上年营业额过5亿的单品牌专卖店品牌生存与拓展。到2020年左右,这一业态预计将占到化妆品零售规模的5%以上,也意味着届时将新增起码200亿以上的市场容量。  

  单品牌店的春天来了,领先的单品牌店连锁在蛙跳式发展

  一直以来,国内单品牌店在做各类尝试,在各区域都有见到在尝试的不同单品牌店面,但是因为市场时机不够成熟,一直未有连锁形成大规模,从2014年开始,更多单品牌店被消费者与行业熟知,2015年,领先的单品牌店连锁都呈现蛙跳式成长发展,悦诗风吟跨越200家门槛,植物医生的店面数量已超2000家。一线城市的单品牌店发展速度可以以飞跃来形容,二三线市场的单品牌店也进入快速发展期。单品牌店将成为未来最高效的化妆品品牌零售模式

  欧舒丹、百草集和国际品牌的专卖店更多出现在高端商圈,而悦诗风吟以天然清新的风格、来自韩国济州岛的理念、适合消费群体的中等价格在一线商圈快速发展,现在已有220家,会员过百万;2003年创店的林清轩目前430家左右、2008年创品牌店的薇妮目前600家左右,目前一直在努力优化,准备新的冲刺期;各地区域性连锁也在摩拳擦掌,湖南市场的天姿娇妆DESJOY一直都在加快拓店的速度;而2010年后开始创店的几大单品牌店连锁已经感受到了发展的潜力,调整自己的战略目标,对于店面规模与数量喊出了响亮的口号。

  名称 创店时间 发展目标

  蜜思肤 2012 蜜思肤成功挂牌新三板(代码:836831)

  2016,门店数量达到400家,计划五年内门店数量破2000家

  婷美小屋 2012 2016,计划新增1500家门店,2017年与2018年分别新增2500家门店。2025年,总店数计划达到20000家

  春纪 2013 2018年,不少于1000家春纪单品牌店

  禾泊秀 2015 现有直营网点40多家,2016年计划做到100家

  一叶子 2015 将推出400个SKU,并将推出800家单品牌店

  2018年力争实现零售额破百亿  

  

  顾客的消费趋势,成就了单品牌店的春天

  随着消费者主权时代的到来,顾客消费越来越成熟,对商品的专业知识加强,消费逐渐理性,顾客在产品品牌的基础上,更追求产品品质极强的产品,更加追求产品的性价比,喜欢消费产品时的附加价值,已经逐步淡化产品品牌选择,并通过消费过程中的产品体验感,从而建立个人对产品及新品牌的印象。而单品牌店的整体环境形象带来的专业性与信任感、高品质亲民价的品牌感、体验型服务的贴近感,真正打动和占有了消费者。单品牌店已经更适合消费者的消费购买习惯,是未来的主要发展业态。  

  单品牌店直面消费者,可让品牌、产品与服务价值最大化,经营上的主动权与可控性,是品牌方最想要的结果

  单品牌店让品牌直接面对消费者,让品牌与产品直接服务消费者,将以前给予渠道的利益直接让利于消费者,提......点击查阅全文......↓