迷茫的中小企业,品牌之路怎么走?
2016/4/7  作者:谢付亮

  很多中小企业老板和我沟通品牌该怎么做推广,前天有个年轻的老板,非常礼貌、非常真诚,我在电话里就能明显地感受得出,所以就根据其提供的信息给了一些建议。挂完电话,我想起之前的几个中小企业客户,想推广自己的品牌,就听了某公司的推销,买了竞价排名,虽然钱不多,但对这些中小企业来说,还是值得重视的一笔钱。

  竞价排名有没有用?当然有用,但是,对很多中小企业来说,这就像用100元钱买个鸡蛋,即使是土鸡蛋,也不需要花100元购买,除非这个鸡蛋是“下蛋公鸡”所生,那只鸡则是“公鸡中的战斗鸡”。若是对一些大中型企业来说,竞价排名的意义又是另外一回事,不能一概而论,更不能否定竞价排名的意义,只不过这一切都看看性价比。

  类似的例子很多,十多年来,远卓品牌策划公司遇到的例子就数不胜数。例如,不少服装公司欲打造品牌,却先考虑视觉形象设计,其结果是走了弯路,乱了阵脚,最终不得不重头再来;许多电动车公司、茶叶企业上门来找远卓谈合作,张口闭口都是广告怎么做,LOGO怎么设计,包装怎么设计,专卖店怎么设计,开几家店合适等等,自然是偏离了核心问题。

  品牌之路的第一步,老板怎么走?

  这是一个看似简单的不能再简单的问题,但是,很多企业都没有认清这个基本问题。公司经常会有企业上门做诊断,电话咨询的更是络绎不绝。但是,多年前我们就粗略统计了一下,一半以上的企业不知道做品牌究竟应该先从哪里“下手”,现在依然是这样,导致很多企业花了钱也没有起到相应的效果。

  显然,这个问题虽然简单,但普遍性和严重性不可轻视!今天再来谈一谈这个“幼稚园”的问题。谢付亮认为做品牌就像我们建造房屋一样,第一步要结合实际情况,先做好建筑规划,然后是结构设计,再次是选用怎样的室内装潢材料,随后才可能考虑冰箱选哪个品牌,茶具选哪个品牌到等等。如果一开始就考虑瓷砖用哪一个品牌,水泥就选择哪个厂家,茶叶罐里装西湖龙井还是九华佛茶,这显然会“乱了套”的。

  “纲举”才能“目张”,没有正确的品牌战略规划,就等于没有“纲”,后面的视觉形象设计就是无“纲”之“目”,很难有真正的生命力。所以,谢付亮认为,做品牌就要先做品牌战略规划,第一步先把“纲”做好,让品牌“出众”,一楼吗就“出类拔萃”,让潜在客户迅速知道品牌的差异化特色,明白自己为什么要关注这个品牌甚至明白为什么选择这个品牌,这才是中小企业正确的品牌之路。

  第二步是让品牌“出名”。广义地说,“出名”的境界有两种,一种是名气很大,消费者买茶的时候能够想到你,就像袋泡茶红茶第一个想到立顿;另一种是,有一定的曝光率,消费者买茶的时候能够搜到你,就像搜白茶很容易搜到安吉白茶,尽管安吉白茶是绿茶,并非传统意义上的“白茶”。搜到你也有两种方式,一种是通过电子资料......点击查阅全文......↓