自媒体时代,做强茶叶品牌需处理好“五对关系”
2016/3/7  作者:谢付亮

  强势品牌更有影响力,更容易获得消费者青睐,难的是中国茶叶企业或地方政府,如何才能在当前条件下以超低成本塑造强势品牌。

  同时,现在是自媒体时代,媒体碎片化、去中心化是现实,也是未来大趋势,谢付亮认为做品牌更需要整合免费资源,同时还要避免各种资源的浪费,尤其是要处理好“五对关系”。

  第一,品牌环境与品牌定位的关系。品牌环境包括生茶叶种植基地环境、茶叶生产车间环境、办公环境、茶叶专卖店环境以及大大小小的专柜环境。消费者与品牌的接触都是具体的“点”的接触,不是抽象的接触,要提升品牌形象,你就要在这些环境中充分整合历史资源、文化资源、地理资源等,尤其是整合这些资源中的免费资源来展示品牌,让茶叶的每一个销售终端都能自己会说话,自动展示品牌实力和产品特色。

  第二,包装奢华与简朴的关系。人性很复杂,消费者的需求自然是很复杂,不仅是萝卜青菜各有所爱,各有各的个性追求,而且还有攀龙附凤、你追我赶之类的虚荣心,不仅多而且形式各异,这些心理也要适度去满足,因此,谢付亮认为茶叶包装要在品牌定位及相关规划的基础上,既要照顾到“买椟还珠”之类的奢华,也要有“大道至简”的质朴。

  尤其是在当前的消费环境下,贫富差距大,人性深处的欲望就更加复杂,人心追求的东西漂浮不定,甚至自己都搞不清楚自己要什么,可以说,“买椟还珠”依然是有利有弊,“大道至简”更是有好有坏,不能一棍子打死,必须在正确的价值观引导下,适度尊重并满足消费者的欲望。注意,必须是适度!不能过了,否则过犹不及,伤害更大,具体可以进一步参考《茶翅高飞》《点茶成金》《指点茶山》等远卓品牌茶叶品牌营销实战书系。

  第三,产品定价变与不变的关系。消费者希望买到价格合适的产品,也希望自己买的商品能够增值,最好是不断增值,而不是贬值,所以产品价格既要在一定范围内“一成不变”,也要结合经济环境和货币购买力等因素,进行必要的“局部创新”,包括“第一壶茶”、“第一道茶”等等不同概念茶的拍卖,也是价格创新的方法,都能从不同角度提升品牌的知名度,若是能操作得当,还能巧妙提升品牌价值,促进随后的茶叶销售。

  第四,宣传物料的简繁关系。再牛逼的品牌定位和规划,都必须在宣传物料上落地。包装在也可以纳入广义上的“宣传物料”,必须生动展示品牌定位,促进销售。所以,宣传物料的策划、设计和制作必须坚持“一个中心,两个基本点”,即,以品牌定位为中心,坚持“简洁美观”,坚持“一语中的”。换言之,物料上展示的内容精心准备、简繁适宜,不能太简单,以至于没了内涵,但若太复杂一时间又讲不清楚,让人觉得......点击查阅全文......↓