新媒体不打动人心也是白忙乎
2015/9/23  作者:陈永成

  互联网正呈排山倒海不可阻挡如日中天之势,而微商微营销不但未渐入佳境,反而却已现疲态、已呈势微、已步履蹒跚。微商微营销何以至此?根本原因在于是否做到了射将先射马、擒贼先擒王,是否俘获了人心,打动了人心。内容营销

  无论传统媒体还是新媒体的营销传播,都必须打动人心。而要打动人心就得从调动了人的知觉、注意、意识、情绪、动机等切入,只有调动了人的知觉、注意、意识、情绪、动机等,才能打动人心,要成功的打动人心,内容导向是关键。

  互联网营销的强项是提升效率,但互联网营销能不能提升效率的一个前提,一是它所营销的必须得是一个有价值的东西,二是它的品牌内容要承载思想,而非泛泛之产品和人云亦云拾人牙慧的思想诉求。只有在这个前提条件下,才能打动人心,才能火借风势风助火威,才能让猪飞起来。

  要打动人心,营销人要了解这样一个规律,人类社会变化最快的是政治,变化最慢的是文化;市场上变化最快的是产品,变化最慢的是品牌;人变化最快的是年龄,变化最慢的是精神、观念和本性。因而品牌营销要想成功,不管是传统媒体还是新媒体,核心都要使品牌信息围绕文化、精神、观念和本性,都要加强与文化、精神、观念和本性的对称性。品牌营销只有加强与文化、精神、观念和本性的对称性,就有望打动人心,就有望的调动起人的知觉、注意、意识、情绪和动机等

  品牌就是卖文化、卖精神,卖观念,卖本性,就是要让文化、精神、观念、本性去与思想产生互动,与灵魂产生联结。凡是卖文化、卖精神,卖观念,卖本性的品牌,就会成为一个有个性,有活力,有思想,即有丰满内容的品牌。

  媒体,无论是传统媒体还是新媒体或自媒体,起到的仅仅是一个信使的作用,也仅仅能起到把信息送到人手里这么个作用,而要把信息送达人的心里,必须靠与文化、与人的精神、观念、本性和思想相对称的信息内容。

  信使不会感动人,也不会说服人,所以信使不会打动人心。只有信件的内容才具有感动人,说服人,影响人的力量,所以只有内容才能打动人心。

  因为互联网营销,最终反映和体现的是人与人,人与事、人与产品的关系,而非人与互联网的关系。因此说,信使只与人产生是弱连接,而对称的信息内容才会与人产生强连接,所以互联网时代,品牌塑造的重点还得靠信息对称的内容。

  互联网自身既不产生思想也不产生内容,互联网只是思想和内容传播的工具和助推器。有思想,有内容,内容丰富的信息十天发一个人家也会主动的找着和你链接,没思想,没内容的信息,一天发一百条也没用。因为粉丝产生于有思想有价值的信息对称的内容。

  虽说互联网时代粉丝就是财富,但弱连接产生的粉丝是既不动口也不动手,而强连接不但会粉丝者众,而且强连接产生的粉丝是既动口又动手。就是说,弱连接产生的是虚粉、僵粉、死粉,而强连接产生的是实粉、真粉、铁粉,甚至粉一辈子都粉不够。

  耐克诞生于传统营销时代,大家知道,耐克这个主是很少做广告的,而在互联网横行的今日,全世界拥有最大最多粉丝量,铁粉量的仍非耐克莫属。论最有黏性的品牌,至今耐克仍然首屈一指无人能及。即使互联网时代,耐克作为粉丝王仍当之无愧。

  耐克在互联网时代仍占据着事实上的粉丝王地位,耐克何以能粘倒全世界数以亿计不止的帅哥靓妹,甚至粘住不计其数六七十岁的大爷大妈,耐克何以如此骄人?因为耐克是一个将其开创的,独具一格的产品,始终与人持有和对称的文化、精神,观念,本性相绑定,始终与人持有和对称的文化、精神,观念,本性等内容一并卖的品牌。

  无酒不成席,当人们面对媒体和广告时,就如同人们面对的一大桌子的菜肴,一桌子菜不能完全说明宴席的品位和档次,而一杯酒的品位和档次才是宴席档次的注脚,内容就起着那杯酒的作用。

  人们感兴趣的不是一桌子的菜,人们感兴趣是那杯酒,人们感兴趣的不是信使,人们感兴趣的是有个性,有活力,有思想的内容,内容越丰富越丰满越与人的思想相对称,就越让人愉悦,越让人昂奋,就越能调动人们体内的荷尔蒙

  有人说互联网营销能产生化学反应,其实传统营销也照样能产生化学反应,而且传统营销早就产生化学反应了。传统营销中产生过化学反应的案例,至今为止最典型的莫过于耐克。耐克不但产品美,耐克的思想光芒和精神......点击查阅全文......↓